年终外贸销售工作总结 20xx 年，注定是不平凡的一年
原材料本钱增加，税率大调剂，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在 xx 年显得特别艰巨
忙繁忙碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了
一、回忆过去 1、对新销售区域的拓展
以越南市场为重点开辟市场，培育了 3 个新客户，到 xx 年底止，总计销售金额为 28 万美金
从 xx 年 1 月起，一共 9 个不同国家和区域的客户建立了贸易合作关系
2、重视品牌意识
一个企业的进展壮大，品牌气力起着非常大的推动作用
xx 年景功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来讲，销售情况良好
3、对老客户的优良服务
重点为乌克兰客户 xx 和意大利客户 yy 的跟踪和服务
xx 在 xx 年销售金额总计为 32 万美金，面对 xx 年欧洲对 eu2 标准的实施，用时 6 个月，25cc 汽油锯题目现也得到了解决
二、总结现在 1、产品质量有待进一步的进步
不论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏
这对销售工作的展开产生了极大的困扰
再者，新产品的开发周期太长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推举的怪现象
2、跟单工作的艰巨
依照公司以往的生产周期，通常是 30—35 天
以 xx 年来衡量，远远超过这个周期
我们的推延交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响
特别是，每每到发货时，不是这类机器少一台就是那种机器少两台，不但对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代
三、展望未来 海外市场的开辟没有终点，xx 年对 xx 年来讲只是出发点
在摸索和经历中渐渐成长，而新的一年每项拓展工作都需要领导的大力支持
市场是残暴的，xx 年势必是我更加兢兢业业工作的一年
生于忧患，死于安乐，假如 xx 年注定是狂风骤雨，那末请让它来得更猛烈些吧
