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年终总结的写作方法

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年终总结的写作方法总结是最好的老师。没有总结,就没有进步。总结是一面镜子。通过总结,客观推断我们的成绩与教训、优势与劣势、困难与机遇,理清思路,明确目标,制定措施,为下一步工作提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的,更是对自己的全方位分析,让领导更好的认识自己,发挥自己的优势,弥补自己的不足,不断提高。所以一定要认识到总结的意义。当然,各级领导也要注意总结的重要性,让下属广开言路,无休止地讲,无伤大雅地讲,实事求是,客观仔细地总结。二,回顾过去一年的工作,总结过去一年各项工作的完成情况,全面总结成绩:完成了多少计划,完成了多少销售目标(销量、销售额、收款和利润),任务是否比去年同期有所增加,产品结构是否得到优化,渠道建设和客户关系是否得到加强,经销商的质量是否得到提高, 经销商和消费者对品牌的满意度和忠诚度是否有所提高,竞争对手是否有所下降,团队建设、培训和学习是否应该概括为团队领导。三、 分析取得成绩的原因。没有人会随随便便成功,每一次成功后面都是努力。仔细分析取得成绩的原因,总结经验并传承下去,是工作绩效持续改进的前提和基础。虽然成绩要全面总结,但要仔细客观分析原因:1.成就的客观因素分析:行业宏观环境的势利,竞争对手失误带来的机会,公司给予的资源支持程度,团队领导在具体方面的指导,同事的帮助。2.成绩的主观因素分析:对年度目标任务的理解和分解,对市场的前瞻性认识,对困难和挑战的认识,自学素养的提高,解决问题的能力,应对市场变化的能力。四、 分析导致工作目标没有达成的失误和问题。人是有自知之明的,年度总结不是总结大形势,而是仔细客观地分析工作中的错误和存在的问题。通过分析问题,找出原因,认识不足,不断改进和提高,工作质量才能不断提高。来反思自己为什么没有进步。一般来说,工作中常常存在以下错误和问题:1、缺乏主观认识,思维没有得到高度重视。2.他没有远大的理想和目标,不能严于律己,对下属和自己都过于放任。3.计划不合理,脱离客观实际。4.计划分解不到位,实施和过程监控不到位。5.竞争对手后续分析不深化,市场反应速度滞后。6.产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播方案不合理,执行不到位。7、团队管理能力差,个别成员素养差,无法满足工作要求。8、来自竞争对手的强大压力,让自己的优势无法凸显。五、 对当前形势的展望与分析。总结不仅要回顾过去,也要展望未来。有必要对现状和未...

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