数码产品营销方案 篇一 一、营销环境分析 1、市场概况: 日前，IDC 发布讨论报告，估计 20xx 年将是中国 PC 市场最艰难的一年，市场销售量为 4,061 万台左右，增长率仅为 3%，到 20xx 年会触底反弹，呈现 16%的快速增长趋势
对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的 PC 市场带来很大影响
而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国 PC 市场还会处于调整阶段
”“20xx 年中国 PC 市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机小机箱台式机、13 寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争
”IDC 中国区讨论经理王吉平表示
根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩游戏或其他目的者占到 20%;91%的同学对自备电脑持支持态度，9%持反对和中立态度
2、企业市场营销环境中的制约因素: (1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻
(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机
二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 ① 在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求
② 作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求 ③ 现在普遍使用组装机 ④ 作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性
⑤ 大学生是电脑的主要消费群体之一
2、潜在消费者分析 ① 大一新生 ② 准备换电脑品牌的学生 ③ 尚未购买电脑的学生 3、消费者分析总结 大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额
