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数码产品营销方案

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数码产品营销方案 篇一 一、营销环境分析 1、市场概况: 日前,IDC 发布讨论报告,估计 20xx 年将是中国 PC 市场最艰难的一年,市场销售量为 4,061 万台左右,增长率仅为 3%,到 20xx 年会触底反弹,呈现 16%的快速增长趋势。 对此,中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示:“还没看到这个报告具体不便评论,但有一点,金融危机确实给中国的 PC 市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了,我认为今年中国 PC 市场还会处于调整阶段。”“20xx 年中国 PC 市场将进入产品形态的快速变化阶段,其中迷你笔记本、一体机小机箱台式机、13 寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。”IDC 中国区讨论经理王吉平表示。 根据调查显示,自备电脑是为了查资料和做作业者占80%,玩游戏或其他目的者占到 20%;91%的同学对自备电脑持支持态度,9%持反对和中立态度。 2、企业市场营销环境中的制约因素: (1)国内电脑品牌多,竞争惨烈程度不言而喻。 (2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件,令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 ① 在广药,大部分同学都来自普通家庭,基本上都是纯消费者,在购买电脑这种大型消费品时,都会存在价格不能太高的诉求。 ② 作为广药的学生,都苦于网速慢,对电脑的性能有一定的要求 ③ 现在普遍使用组装机 ④ 作为大学生,思想比较前卫,特别对于一些家境比较好的同学,追求的不仅仅只是性能,还有时尚的外观,以突显个性。 ⑤ 大学生是电脑的主要消费群体之一。 2、潜在消费者分析 ① 大一新生 ② 准备换电脑品牌的学生 ③ 尚未购买电脑的学生 3、消费者分析总结 大学生是以后的主要消费人群,让大学生成为联想品牌的忠诚消费者,能让联想在未来的几十年,甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。 三、产品分析 1.联想天骄 i370(售价:6900 元) 联想天骄 i370 电脑的机箱只有一般电脑机箱的 1/7 大小,而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的,省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式,女生见了一定会怦然心动。 一般人印象中,触摸板似乎是笔记本才有的专利;为了便携的目的,将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方,可以说是一项创举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢?联想天骄 i370 电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄 i370 采纳高档拉丝...

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