A 公司营销战略选择分析【摘要】20 世纪是营销的竞争，21 世纪则是品牌的世纪，随着中国经济的日益腾飞，家电零售市场的竞争日趋激烈，同质化和价格竞争严重制约了企业的长远发展。本文通过从宏观分析、行业分析到A 公司营销情况的分析，通过 SWOT 分析得出 A 公司的营销战略应选择低成本战略和聚焦战略。结合 4C 理论制定营销组合战术确保营销战略得到彻底贯彻。希望本文对 A 公司的健康发展有所用、有所益。【关键词】营销战略 家电零售 低成本战略 聚焦战略第一章绪论进入二十一世纪以来，家电零售市场从原来的蓝海市场逐渐转向红海市场。家电零售业面临着增长缓慢和其他渠道竞争的局面。过去单纯的价格战促销手段对于消费者已经有点审美疲劳。在日常实践中，我们发现影响家电零售业营销的因素很多，如何能够在一片红海惨烈的价格战中脱颖而出，必须做好市场定位，选择适合自身企业的营销战略。本研究希望结合现代市场营销理论和市场营销学理论，分析家电零售企业 A 公司的市场营销战略；通过实证分析，让 A 公司在激烈的市场竞争中能有准确的定位和选择恰当的营销战略。通过营销战略来促进企业的健康有序发展，该课题的研究具有极强的现实意义。第二章 A 公司营销战略分析中国家电零售业的发展迄今已经经历了十多年的时间，尚处于新兴发展阶段，没有前人模式的借鉴，各个企业差异较大，营销战略各有侧重。每个企业通过自身情况来选择营销战略是比较合适的方式。一、A 公司概况A 公司成立于 1996 年，是国内大型电器流通企业，从事冰箱、洗衣机、空调、彩电等大小家电经营业务。总部位于浙江，主要经营范围在江浙沪地区，是按照现代企业制度规范要求组建的国有企业。公司目前采用“区域领先”和“低成本”营销战略，致力于服务水平的提升，倡导“工业化管理”，从而达到流程的科学、规范、精细。2006 年沃尔玛收购了 A 公司 30%的股权，通过引进外资和吸收先进的管理经验来壮大自身实力，以应对日趋激烈的市场竞争。二、宏观分析企业面临的宏观环境涵盖了政治、社会、经济还有技术影响等要素。这些因素既是机遇也是挑战，我们通过使用 PEST 模型对 A 公司所处的宏观环境进行分析。（1）政治法律环境：目前 A 公司所处的地区情况是非常好的。首先，以经济建设为中心的国策和安定和谐的政治局面有利于国家地区的经济稳步发展，人们安居乐业，为企业的发展创造了宽松、有利的政治环境。其次，经济体制的改革也...
