美国人谈判风格

美国人谈判风格 美国人是讨价还价的高手。他们常常玩弄一些手法，让谈判对手也同他们一样注重利益，作出合理让步。下面我整理了美国人谈判风格，供你阅读参考。 美国人谈判风格 美国的谈判人员有着与生俱来的自信和优越感，他们总是十分自信地步入谈判会场，不断发表自己的意见和提出自己的权益要求， 我认为性格决定谈判风格。美国人的性格外向、随意，坦率外露。所以美国人的谈判往往具有一下几点风格： 1 干脆利落，不兜圈子 美国人喜爱一个事实接一个事实地讨论，直爽利落，不讲客套，乐于以积极的态度来谋求自己的利益，较实在。善于使用策略，表达意见直接，态度认真、诚恳。 2 重视效率，珍惜时间 美国经济发达，生活、工作节奏快，所以美国人养成了信守时间、尊重进度和谈判期限的习惯。在谈判时把一切事物用最简洁、最令人信服的语言表达出来，重视效率，喜爱速战速决的习惯。 3 法律意识根深蒂固 美国谈判人员喜爱防范与未然，凡是遇到商务谈判，一定会带上律师。信守承诺。 美国人喜爱按合同条款逐项讨论直到各项条款完全谈妥。 4 喜爱搞全盘平衡的"一揽子交易" 喜爱先总后分，先定下总交易条件，在谈各项具体条件。 比如：美国在谈判某项目时，不会只谈生产或销售，而是将该项目的从设计、开发、生产、工程、销售到价格等一起商谈。 与美国人谈判禁忌 在与美国人谈判时，应当注意美国人态度热忱、外露奔放，业阶段，他们想了解对方的一切，也希望对方了解自己的意图。他们对于"一揽子"交易兴趣十足，他们作为买方，希望卖方谈判者根据其要求做出"一揽子"说明;他们作为卖方，则希望买方谈判者提出"一揽子"条件。这里所说的"一揽子"的含义是，它不仅包括产品本身，而且还要介绍销售该产品的一系列办法，企业的形象信誉、素养实力和公共关系状况等。 在这种情况下，没有充分的准备当然就不行了。 办事拖沓，缺乏效率 美国人对时间非常吝啬，他们有句谚语："不可 1 时间。"在他们的观念中，时间也是商品，时间就是金钱。他们常以"分"来计算时间，比如一个人月薪十万美元，他的每分钟就值八美元。他们在谈判过程中连一分钟也舍不得去作无聊的会客和毫无意义的谈话。假如你占用了他十分钟，在他看来，就认为你是偷了他多少美金。因此"不可 1 时间"就成为每个美国生意人和谈判者的格言。 美国人的时间观念很强，遵守时间，珍惜时间，因而保证了谈判的高效率。因此与美国人谈判必须遵时，办事必须高效。 美国人喜...