营销实习总结：汽车销售 实习的预期目标：对 xx 汽车 x6、x8、x9、风尚这四款车的构造深化的学习，为以后更好地工作。 在营销公司第一周是培训，是各个部门的经理给我们讲课。 首先是营销公司培训管理部的毕经理给我们介绍营销公司的概况和文化等，详细的给我们讲解的营销公司各部门大致工作内容、需要注意事项等等。可以通过这些渠道猎取信息：公司 外 部 网 址 www.landwind.com 公 司 内 部 信 息 平 台 www.web.jmhc.com.cn个人邮件地址 www.email.landwind.com/exchange 公司总机 0791-83806666 营销 85216666。然后毕经理告诉我们每个人所在的部门，我知道我是服务工程部的一员。我所在的部门（服务工程部）的主要负责：课程开发、维修站技术支持、现场、技术材料、新产品维修手册、典型案例、维修、零件变修评审等。 接下来是市场推动部的万经理给我们介绍 xx 汽车的市场销售。xx 年 xx 汽车的销售量是 1 万 3 千 3，今年的车市没有去年的好。万经理说很多人只是听说过 4s 店，但是具体的 4s 店提供哪些服务很多人不太清楚。4s 是四位一体：整车销售 sale、配件供应 sparepart 、服务 service 、信息反馈 survey。xx 汽车的销售主要分为两大区：南大区和北大区。我们了解到 xx 汽车渠道运营模式，xx 体系基本情况是区域独家代理；基本点位+年终（季度）奖励+变动促销，实行双线政策：限价（现低价、限高价），线区域。这样做的好处是既能避开 xx 汽车经销商进行相互比拼低价，也能避开一家独大。这样既保护了 xx 汽车，有保护了经销商，这是双赢。xx 汽车的整车销售主要是通过 4s 店进行销售，还有一部分分销商。 渠道推动部的段琪鸣经理给我们讲课：渠道推动部的主要负责招加盟商和处理渠道冲突。段经理说什么是渠道，渠道是连接消费者和厂家的通道。小商品主要实行密集分销，但是这对汽车这样的大件是行不通的，因为随时随地的渠道稳定性差。xx 汽车实行独家代理，这样获得利润高，并且有保障。美国渠道模式：首先分东南西北中五大区，然后在各个区建立销售中心，而 xx 汽车采纳欧洲模式。渠道最重要的是：人、财、物、信。渠道出现的问题：品牌冲突、上下游冲突和渠道冲突。与渠道部有关的部门有：销售管理部（订单物流）；品牌部（返利、变动促销）；培训部（对外代理商培训俗称洗脑）；广告公关部（目标客户、新闻）；市场讨论部（数据 ）。主要从控制力、覆盖率和渠...
