营销拓展个人工作总结范文 20xx 年 3 月 9 号至 3 月 11 号，作为城市便捷酒店集团17 期狼营店长培训班的学员，我们进行了为期三天的营销拓展训练。在此期间，我们每个人都必须完成学院老师布置的此次营销任务：15 份客户协议，50 张会员卡，100 个微信另有 20 个注册或绑定...假如没有完成，最终面临的结果就是淘汰，这是一场竞赛...... 三天的时间，如同过去的每一天一样，稍纵即逝。但是对我个人而言，这三天却又有太多的不一样。作为一个前期未有涉足过酒店行业的门外汉来说，这次无异于是一个小小的挑战。但是我喜爱这样的挑战，所谓 干一行，爱一行。我知道，既然选择了酒店管理这个行业，那么你就必须爱上这个行业。而这次的营销拓展训练或许只是我进入这个行业里的一个小小的开始..在这三天的时间里，我经历了人生中太多的第一次，第一次以营销员的身份签第一份协议，第一次以推广员的身份进展会员，第一次以Fans 身份拿着二维码请人家求关注.第一次被公司物业从楼道赶出，第一次被路边行人用嫌弃的目光鄙视等等...短短三天的时间里，真的是有诸多的感概和太多的美好回忆，虽然被人拒绝鄙视的味道不好受，但是同时那种签约成功时的喜悦感觉却也是无法言喻的..三天的时间，就这么一路蹒跚走来，这其中的喜悦和忧伤，激情和无奈，困惑和感动，现在回想起来真的是感概不已...... 一． 个人营销任务完成状况及分析 A. 营销拓展完成状况 1. 15 份客户协议书 2. 60 个会员 3. 150 个微信关注 100 个注册或绑定会员 B.分析 虽然牵强完成了此次的营销拓展任务，但是距离自己自定的目标还是有点小距离，主要原因是： 1.在进行营销拓展之前的半天时间未有对花都周边环境做市场调查，对周边环境不熟，以致于在第一天的时间里浪费了大半天在准备工作上 2.营销拓展进行时未有制定相应的方案，全凭率性而为，完成一个算一个的心理 3.所签约的客户中很多是一些小型公司或者本地小个体企业，住店需求均不是很大，直接效果不会很明显 二． 工作中的不足与改进措施 A.工作不足之处 1.活动前接到营销任务后，未制定相应的作战策略和方案 2.对自己没有足够的自信，人群密集的地方有点怯场 3.进展的签协议客户与会员对迎宾店入住率的提升起不到实质性的帮助 4.没有在适当的时候寻找其他的潜在优质客户作为补充 B.改进措施 1.后续不打无准备的仗，任何营销活动之前必须先制定相应的作战策略和方案 2.踊跃参加班...
