营销渠道策划房地产商品投放市场进行交换需要通路，营销学称为营销渠道
房地产进展商开发的房地产商品，如何以最快的速度、最佳的经济效益、最低的费用支出流通转移到顾客手中，营销渠道的选择和控制相当重要
房地产营销在多种渠道并存的前提下，中间商（代理商、策划商）的作用会越为越被重视
选择房地产中间商可以采纳招投标方法，但需公正法律规范
第一节 房地产营销渠道类型一、 房地产直接营销渠道房地产进展商自己承担全部流通职能，直接将房地产商品销售给顾客
在现行的我国房地产营销渠道中，直接营销渠道仍是主导的营销渠道
1、 直接营销渠道的优点（1） 房地产进展商控制了开发经营的全过程，可以避开某些素养不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压
（2） 产销直接见面，便于房地产进展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能
2、 直接营销渠道的弱点（1）一般来说，房地产进展商比较集中开发、工程等方面的优势
房地产营销是一项专业性非常强的工作
房地产进展商直接营销，难以汇合在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升
（2）房地产进展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响
二、 房地产间接营销渠道房地产进展商把自己开发的房地产商品委托给中间商如房地产代理商销售，称为房地产间接营销渠道
间接营销渠道和以下所述的“第三种”营销渠道越来越被进展商所重视并积极尝试
1、间接营销渠道优点（1） 有利于发挥营销专业特长
房地产中间商如代理商往往集中了市场调研、广告文案设计、现场销售接待等各方面的营销人才，便于从专业上保证进展商开发的房地产商品销售成功
（2） 有利于进展商集中精力，缓解人力、物力、财力的不足，重点进行开发、
