销售部管理办法word格式文档模板

销售部管理制度第一节部门定位完善公司销售的管理机制和经营机制，负责市场调研和信息收集，对市场进展状况进行分析和预测，并对部门的营销实施统一的策划、安排和协调。第二节定编定员第三节 销售人员岗位职责第一条、 销售经理岗位职责1.负责领导部门仔细贯彻落实公司营销政策和各项管理制度；负责整个部门人员的考核和管理，制定本部门的销售管理制度和分配制度，随时向分管领导请示、汇报工作；严格执行公司和部门制定的各种管理制度，团结带领部门营销人员与部门工程经理密切合作，积极带领部门完成或超额完成销售任务指标和督促工程按时保质保量的完工、并收回相应的款项。负责部门跟踪大型合同和的合同的签订、款项的回收工作，完成行业领域的省级或更高级用户的访问和沟通，随时跟踪大项目的进展情况。2.负责市场调研和信息收集，并对市场进展状况进行分析和预测，指导部门进行市场运作。3.负责对部门的营销实施统一策划、安排和协调，协助销售人员建立营销网络，扩大营销市场。4.负责参加工程的管理、协调、督促工作。5.负责参加部门的售后服务及维修的管理、协调、督促工作。6.负责部门客户的欠款确认与回收工作。7.严格控制销售各项费用的支出，严格把关，降低销售成本，减少不必要的浪费和支出，确保部门效益指标的完成。第二条、 销售主管岗位职责1. 负责市场开拓、系统方案设计、合同的谈判和收款，仔细学习业务技术，熟练掌握公司产品、器材的技术性能,随时了解国内外相关器材的动向、性能，学习新技术，了解掌握国家或部门的有关行业标准，努力提高业务素养和业务能力。对所负责片区营销工作的策划、组织。服从分管领导和营销经理领导，随时汇报工作情况，遵守公司和部门制定的各项规章制度，团结、带领片区营销员总经理副总经理销售部副经理销售内勤销售员计 划： 人裁 决； 人截止 5 月在岗： 6 人全面完成所下达的任务。2. 负责组织部门有关工程项目的招标、投标的前期工作，负责组织制定投标方案，预算方案，并经公司领导或方案评审小组审核后，组织实施。3. 根据客户要求进行现场勘查,对项目进行规划设计，提出设计方案。4. 根据用户情况，开展商务工作。5. 配合公司工程人员提供详细的工程量及工程器材消耗清单，配合定额人员进行工程定额的核算及结算。6. 根据制定的工程施工计划，负责检查、督促工程的实施的进度、质量，按工程施工进度收取工程款。第三条、 销售人员岗位职责1.仔细学习业务技术，熟练...