零售业 100 个创意促销方案第一章 价格——永远的促销利器第一节 价格折扣方案 1.错觉折价——给顾客不一样的感觉方案 2.一刻干金——让顾客蜂拥而至方案 3.超值一元——舍小取大的促销策略方案 4.临界价格——顾客的视觉错误方案 5.阶梯价格——让顾客自动着急方案 6.降价加打折——给顾客双重实惠第二节 奖品折扣方案 7.百分百中奖——把折扣换成奖品方案 8.“摇钱树”——摇出来的实惠方案 9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物第三节 会员折扣方案 10.退款促销——用时间积累出来的实惠方案 11.自主定价——强化推销的经营策略方案 12.超市购物卡——累计出来的优惠第四节 变相折扣方案 13.账款归整——让顾客看到实在的实惠方案 14.多买多送——变相的折扣方案 15.组合销售——一次性的实惠方案 16.加量不加价——给顾客更多一点第二章 顾客——以人为本的促销艺术第一节 按年龄促销方案 17.小鬼当家——通过儿童来促销方案 18.自嘲自贬——中年人追求实在方案 19.主动挑错——打动老年顾客的心方案 20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人方案 21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告第二节 按性别促销方案 22.英雄救美——打好男性这张牌方案 23.选择顾客——商场促销的“软”招方案 24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求方案 25.“换人”效应——给女性不一样的感觉方案 26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章方案 27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单第三节 心理与情感促销方案 28.货比三家——顾客信任多一点方案 29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费方案 30.能者多得——引诱推销的法宝方案 31.档案管理——让顾客为之而感动方案 32.一点点往上加——让顾客喜爱上你方案 33.模范双星——紧抓民族文化传统不放第三章 热情，燃起永不言败的销售激情第一节 摆设促销方案 34.“绿叶”效应——新奇水果自有顾客来方案 35.混乱经营——乱中取胜的好办法方案 36.货比好坏——好货需要劣货陪方案 37.排位有诀窍——便宜的总是在前排第二节 包装促销方案 38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理方案 39.心心相印——用来见证爱情方案 40.齐聚一堂——搭配出来的畅销第四章 广告——引起轰动的促销捷径第一节 店铺广告促销方案 41.现场效应——在现场为自己做广告方案 42.暗示效应——让顾客自以为是方案 43.点名效应——让顾客关注自己的品牌方案 44.对比效应——让顾客看到实际效果第二节 ...
