卷烟市场调控经验总结(上报市局) 卷烟经营预测调控情况汇报 自今年 1 月份以来，根据市局（公司）201*“年工作会议精神，紧紧围绕 中”部崛起、走在前列 进展定位，扎实开展卷烟营销工作，尤其是在市场预测与掌控上进行深化讨论，现将工作开展情况做一汇报。 一、总体指导思路 根据市局（公司）下达月度目标任务，结合各线路实际，进行层层分解，将指标分解到团队、营销线路；为更好的把握和掌控计划执行情况，我们根据电访周期及工作日，首先由客户经理根据市场实际上报周计划，营销科再根据总体计划分解的周计划进行线路平衡，再由线路客户经理根据平衡后的计划分解到日、周，实行日调度，周总结，对于没有完成日、周计划的线路进行细致分析，将剩余量累计到此日或次周，为其制定详实的措施和目标，确保计划的执行率。 二、具体做法 实行五步预测法，也就是结合 135 工作法,即第一步市场分析 客户经理分析片区市场，营销科分析整个市场，分析市场的变化，对市场销售情况及库存有个大概的了解，客户经理再通过访问与零售客户沟通（协议订单）；营销科科长、副科长利用市场考核的机会，跑遍每条线路，了解辖区客户的销售、库存情况，对整个辖区市场有个了解、把握。 第二步设定计划 客户经理根据营销科下达的计划分解到周、日，然后客户经理的周预测计划与营销科周预测进行对接，看是否与营销科预测的基本一致；假如客户经理的预测与营销科的预测一致，根据分配的数执行；假如不一致，中间做一下线路计划调控。 第三步按计划执行 营销科每天对客户经理上报的日报数进行督导，假如销售目标达到或超过，不再调度；假如营销部没有完成日计划，对客户经理 2 点前再进行督导，确保完成日计划。 第四步结果与计划对比评估 每天、每周对客户经理的日、周完成目标进行总结分析；实际完成情况与计划进行对比，没有完成周计划的客户经理分析原因；超额完成计划的也要分析原因，对自己的片区有个把握。 第五步将评估结果反映到下个计划中（改进）对没有完成日、周计划的客户经理，进行绩效约谈，要提出下周改进措施，并把上周没有完成的计划数增加、减少到下周。 三、货源投放调控思路 3 月份我们在根据市局（公司）安排部署同时，我们根据自己计划执行情况进行货源微调，也得到了市局（公司）的支持和配合。在计划执行上，我们两步走一是若销量和结构与计划能够同步时，我们同步调控和执行；二是若销“”量和结构都出现困难时，我们...
