大学生消费行为分析 ——以雅芳化妆品消费为例摘要：我国大学生由于自身独有的特点，消费行为也呈现出自身独有的特点。因此本文以雅芳产品为例，分析了大学生的消费行为，并为产品未来营销提供了一些可供参考的思路。关键词：大学生，消费，化妆品一、化妆品市场发展现状及问题（一）化妆品市场发展现状 我国化妆品市场发展较为成熟，虽然品牌很多，但是名牌产品起到了主导作用，前 20 个品牌占了市场份额的 70%以上。不同品牌占据了不同的细分市场，消费者已经形成了使用固定品牌的消费习惯。化妆品市场的发展速度很快，每年销售额不断增长，并较经济增长要快。但是国内企业竞争处于弱势地位，国外品牌占据了 80%的市场份额。国内化妆品企业主要以中小企业为主，竞争实力及品牌知名度有限。从化妆品市场的发展趋势看，化妆品市场的趋于国际化，大量国外品牌进入中国市场，化妆品的彩妆系列增长迅速，香水的消费量将会成为增长的主要力量，国内企业将把国外的营销方法应用于国内领域，广告的投入将会增加，成为产品宣传和提高品牌知名度的主要方法，化妆品市场将进入优胜劣汰的阶段，一些小的化妆品企业或者产品质量较差的产品将会被市场淘汰，市场的品牌数量将会减少。（二）化妆品市场存在的问题1、品牌选择的压力目前，国内化妆品品牌众多，但是大多数品牌没有明确的定位，没有自己的特色，市场处于混乱局面，产品的差异化较小。化妆品目前实行区域代理制，要取得代理权，首先要缴纳大笔的抵押款或预付资金。一旦选择品牌失误，或者遇到经营状况的问题，就可能带来资金周转问题，是企业经营陷入困难。2、 渠道选择的问题对于区域代理商的渠道选择也存在着问题，是有自己拥有的店铺进行销售，还是发展二级代理商。如果选择自己的店铺，可能由于自己的网络有限，对于品牌的影响力，和提高市场的占有率都会不利，并导致与其他品牌在竞争上处于弱势地位。但是如果发展二级代理商，就面临着与二级代理商的利益分配问题，面临的对产品统一管理的问题，可能导致产品的销售混乱，影响品牌的形象，甚至还可能存在二级代理与厂家联手，自身的代理地位被取代等。3、营销模式存在的问题跨国公司如屈臣氏、千色、莎莎等，已经开始进入三四线城市，使中小化妆品公司面临巨大的生存压力。其次，药店以其销售渠道正规，赢得了很多消费者的信任，其化妆品的消费额也不断在增大。还有网络以其价格优势，市场份额也越来越大，特别是年轻人的市场。所以，要转...
