《商务谈判》试卷(A 卷)答案考试时间：2025 年 5 月（本试卷共有 6 大题，满分 100 分，考试时间 90 分钟）一、单项选择题(本大题共 15 小题，每小题 1 分，共 15 分)1．1.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( C ) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别2.价格条款的谈判应由____承提。( B ) A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员3 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( A ) A.问 B.听 C.看 D.说4.谈判中的讨价还价主要体现在___上。( D ) A.叙 B.答 C.问 D.辩5.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( D ) A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值6. 对谈判进行评价的主要指标是（ B ）A.信誉 B. 经济利益 C. 拥有信息 D. 稳定的交易关系7.既能获得新的信息又能证实己方以往推断技巧是（ D ）A.多听少说 B. 只听不说 C. 有问必答 D. 巧提问题8. 下列哪个选项不是商务谈判的特点________。（ D ）A、谈判对象的广泛性 B、谈判环境的复杂性C、谈判的目的性 D、谈判条件的原则性和不可伸缩性9.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___ ___上的平等。（ C ）A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别10.通过己方的提问，使得对方对问题作出证明或理解的发问方式是（B ）A. 封闭式发问 B. 证明式发问 C. 诱导式发问 D .协商式发问11.国际商务谈判中,安排谈判人员应根据 ( C )A.谈判的时间 B.谈判的地点 C.谈判的目标和对象 D.对方的社会制度12.是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。( D ) A.陈述 B.说明 C.辩论 D.提问13.一般的商品交易谈判只需要（ C ）~3 人 B. 2~4 人 C. 3~4 人 ~5 人14.商务谈判中的“问”一般不包含 ( D ) A.何时发问 B.怎样发问 C.问什么问题 D.问多少问题15.在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示（ B ）A.紧张 B.不耐烦 C.充满信心 D.保守或防卫二、名词解释（本大题共 5 小题，每小题 3 分，共 15 分。）得分1. 商务谈判：商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。2. 书面谈判：书面谈判是指谈判双方利用文字或图表，比如通过信函、电报、电传等形式进行的谈判。3. TPO 原则：是国际通行的着装装扮的最基本原则，T 代表...
