商务谈判试卷及答案

试卷(Juan)一第(Di)一局(Ju)部 选(Xuan)择题一、单项选择题(本大题共 15 小题，每(Mei)题 1 分，共 15 分)在每题列出的四个选项中只有一个选项是符合标题问题要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1.按谈判中双方所采纳的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原那么型谈判和( A ) A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( C ) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别3.价格条款的谈判应由____承提。( B ) A.法律人员 B.商务人员 C.财政人员 D.技术人员4. 市场信息的语言组织布局包罗 文字式布局和____布局。( B ) A.图形式 C.表格式 D.组合式5. 根据 谈判者让步的程度，谈判风格可分为薄弱虚弱型模式、强有力模式和( A ) A.合作型模式 B.对立型模式 C.温柔型模式 D.中立型模式6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( B ) A.中国式报价 报价 C.东欧式报价 D.中东式报价7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采纳_____的让步方式。( B ) A.坚决 B.等额 C.风险性 D.不服衡8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( A ) B.听 C.看 D.说9.谈判中的讨价还价主要表达在___上。( D ) A.叙 B.答 C.问 D.辩10.谈判中最为纷繁多变，也是常常发生破裂的阶段是谈判( B ) A.初期 C.协议期 D.后期11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( B ) A.技术风险 C.经济风险 D.本质风险12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( D ) A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( B ) A.朝上进步型 C.权力型 D. 自我型14.英国人的谈判风格一般暗示为( C ) A.讲效率 B.守信用 C.按部就班 D.有优越感15.日本人的谈判风格一般暗示为( D ) A.直截了当 B.不讲面子 C.等级不雅念弱 二、多项选择题(Ti)(本大题共 11 小题，每(Mei)题 1 分(Fen)，共 11 分)在每(Mei)题列出的四(Si)个选项中有二至四个选项是符合标题问题要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多项选择、少选、错选均无分。16.关于国际货物买卖的国际惯例主要有( ABD ) A.国际贸易术语解释通那么 B.华沙--牛津规那么 C.海牙规那么 D.美国 1941 年修订的国际贸易定义17....