浅谈煤炭销售企业绩效考核中存在的问题及对策浅谈煤炭销售企业绩效考核中存在的问题及对策 摘要：绩效考核是现代企业经营管理的重要内容，几乎所有的企业都有自己的绩效挂钩考核方案，但是所有的企业都面临的一个共同的突出问题是，在绩效挂钩考核的实施过程中，已有的绩效挂钩考核制度很难达到预期的目标，甚至还产生了负面效应。本文从五个方面对如何客观、公正、准确地解决存在的问题进行了阐述，提出了方案。 关键词：煤炭 企业 经营 绩效 1. 销售公司绩效挂钩考核概述 1.1 考核原则 一是坚持了责、权、利相结合的原则。部门经营业绩、工作任务与绩效工资总额相挂钩，职工个人的收入与个人工作业绩、岗位职责相挂钩。二是坚持了公平、公正、公开的原则。考核内容和标准根据公司年度总体经营目标和工作任务，结合部门工作任务和性质确定，建立绩效工资集中考核制度，考核工作由公司考核领导小组负责，做到考核结果公开透明。三是坚持了量化考核原则，以定量考核为主，定量考核与定性考核相结合。采纳百分制对销量、售价、货款回收、费用、安全等任务指标量化考核，对于非量化指标实行定性考核。四是坚持了分级管理、分级考核、分级兑现的原则。公司负责对各部门的考核兑现，部门负责对职工的考核兑现。 1.2 考核及兑现办法 一是考核内容包括了经营、党建、安全、精神文明建设、基础管理、综合治理、人口与计划生育等各项工作，实行综合考核。二是考核指标和分值以部门经营责任书指标、部门职责和业务性质为主确定，销售主体部门重点考核部门目标任务的完成，综合管理部门重点考核部门综合管理情况，兼顾公司整体目标任务的完成。三是年度考核以经营责任书考核为主，考核结果作为责任书兑现奖励的依据；月度考核实行当月考核次月兑现的方式，并与绩效工资挂钩。四是公司绩效工资兑现系数和基数由公司考核领导小组审定，部门绩效工资兑现总额，职工绩效工资由各部门依公司考核办公室考核兑现的总额进行分配。 1.3 绩效考核的作用 一是建立起收入分配激励机制，把经营业绩、工作任务与绩效工资相挂钩，体现贡献大收入高的分配原则，有效地调动了职工的工作积极性和制造性。二是落实了经营目标管理责任制，通过量化考核提高了公司基础管理水平和各部门工作效率，促进各项目标任务的按期完成。 2 .销售公司绩效挂钩考核中存在的问题 2.1 只注重结果考核，考核经营指标，不注重过程指标考核和绩效沟通。 现在最常用的一种考核指...
