编号：_____ 2025 年 10 月实践技能训练应用写作课教学总结范文学 校：_________教 师：_____________年___月___日（此文内容仅供参考，可自行修改）2025 年 10 月实践技能训练应用写作课教学总结范文---- 商海遨游，舌战群工这节课郑老师教我们的是经济活动文书中商务谈判方案和意向书，老师采纳的是角色扮演法进行教学，首先先把全班 44 位同学分为 5 各组，每组 9 位同学
郑老师为我们每个组都分配了一个商务谈判的任务，要求每一组自由组队谈判，写出谈判的结果、争议点和协议书（考虑到我们实际的经验就把商务谈判方案写作改成意向书）
我们组分配到的任务是《文秘专业学生到 xx 国际服装城定岗实习》
我们 9 位同学组成了由李 xx 同学带领的文秘专业实习生代表对（4 人）和由我带领的服装城人事处代表队（4 人）
谈判要求：谈判需在证人代表刘 xx 的见证下进行，谈判时，双方各派出一名同学进行谈判记录，对双方的争议点进行详细的记录，并将最后达成的结果撰写进协议书中
我们这一次的谈判在激烈的硝烟味中展开，双方代表在考虑自身利益的基础上出发，谈判的战火居高不下
其中最具争议的是有关于工资的标准以及节假日的安排上
考虑到她们只是实习生，我们给出了月工资 1500，不包食宿的标准，但实习生代表队不同意，指出她们专业中有很多人并不是 xx 本地人并且对 xx 不熟悉，且服装城边上并无房屋出租，假如由她们自行安排食宿可能会影响到工作安排
最后我们代表队考虑了自身的利益和为了不影响到她们的上班考勤，就将该协议条款改为月工资 1000，由服装城提供食宿，但甲方需支付水电费用
在放假天数上，我们双方又出现了新的问题，由于服装城的特别工作旺季根本无法根据国家相关的法律制度安排她们放假
在这个问题上我们双方出现了卡壳现象，郑老师在旁边细心的为我们解决问题，他提出了
