酒店宾馆品牌营销推广策划方案:推广营销方案酒店宾馆品牌营销推广策划方案:推广营销方案 品牌营销推广策划方案 一、概述：在目前城市各酒店宾馆同质化严重、市场竞争激烈的大环境下 ，市场推广的作用越来越重要，在价格战、广告战之后，我市的酒店宾馆行业已进入了“市场推广”整合时代，整体市场推广活动在建立企业知名度，树立企业形象基础上迅速增加销售额方面愈发显现其作用，一个没有良好市场推广的企业将难以在市场上成功。当然市场推广不是孤立的，它建立在产品、服务定价等营销组合的基础之上，而不是无效的单独强调市场推广。 二、市场背景综合分析 除去沈阳星级高端住宿酒店宾馆外，“如家”“如家七斗星”“锦江之星”等一系列商旅中端酒店在沈阳经济型酒店住宿市场中占绝大市场份额。 ◇其优势体现在如下几方面： 品牌连锁效应，以“如家”为例，在全国各大中城市各区域都开设有一到N 家住宿店不等，在受众心中已经形成知名品牌效应，所以在受众选择住宿地时，会优先考虑此类型酒店。 宣传力度大且具时尚感 1、网络。与全国各大商旅订票服务网站长年合作，且网络搜索排名靠前； 2、广播等广告频繁播出，音乐台、交通台随时发布酒店促销信息，受众可在第一时间接收到酒店相关活动信息； 地理位置，此类酒店通常开设在城市人流集中，交通便利，且目标明显的位置，更易于受众发现并选择入住。 ◇劣势： 价格较高：同等住宿条件下，价格较贵，仅有少数特价房限量供应； 酒店有偿提供餐饮，且用餐价格昂贵，以致受众大多选择在酒店外就餐； 客房紧张：主要体现在旅游旺季及沈阳有重大活动期间； 停车位紧：酒店大多地处闹市，少有宽敞独立停车场，很多客人车辆被迫停在公路旁； 服务管理：由于此类酒店大多连锁形式，所以无论管理或服务都有自己一定的条框规章，灵活度相对较差。 辽河石油勘探局沈阳办事处招待所（以下简称辽油招待所）现有情况分析：◇优势： 国企形象，外出住宿安全第一，国有企业的形象更易于给人安心感； 价格优势，同等住宿条件下，例标间 150 元/间，在同等酒店中已属特价房，而辽油招待所却还赠送三餐，辽油招待所价格优势明显； 个性化服务，对来沈阳观光、投医、交通中转等受众给予有针对性的个性化服务，服务理念领先于城中同类酒店； 安全停车：辽油招待所有自己独立的停车场，开车投宿的消费者可安心安全停车； 就餐方便：“辽油食府”不但价格适中，菜品制作且有自己独特风味； 增...
