销售人员绩效考核内容 企业公司销售人员薪资绩效制度办法三一、目的 3 二、适用范围 3 三、薪资的设计原则 3 四、薪资结构与说明 3（一）薪资结构 3（二）薪酬的说明 3 五、业务人员职位资格说明 4（一）销售资格 4（二）月薪标准（基本薪资）4 六、其他薪资统一口径 4（一）销售提成 5（二）费用津贴 5（三）福利补贴5（四）激励奖 5 七、绩效工资的考核 6（一）责任额指标考核6（二）货款回收率考核 6（三）销售提成考核 6（四）其他考核 6 八、员工级别审定 7（一）晋升 7（二）降级 7（三）员工辞职与辞退 8 九、附则： 8 一、目的为积极开拓市场，提高公司营销管理水平，法律规范我公司员工的薪资福利管理，使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动员工的工作积极性，充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，特制定颁布本薪资制度二、适用范围适用于渠道销售人员三、薪资的设计原则对内公平性：体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级，体现收入差距。 对外竟争性：公司的薪酬标准要有吸引力，根据公司所处阶段付薪能力，市场价位来法律规范、合理员工薪资支付可操作性：薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益，在公司经营及内部结构的变化情况下，该薪资体系具有操作上的灵活性和有用性激励性：提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感四、薪资结构与说明（一）薪资结构基本薪资+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴+年终奖励（二）薪酬的说明 1.基本月薪：是为了给销售人员带来一定的稳定感，避开人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队，基本薪资按月发放 2.销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，根据分摊销售额汇总，每月发放一次（错开基本薪资发放日）3.激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（即核定相关指标）次月 X日发放（错开基本薪资及绩效发放日）。 4.费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通信费等）。 5.福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感，如有薪休假、组织活动、外出旅游等 6.年终奖励：根据当年度销售并回款总额，由总经办及销售部长商定发放五、业务人员职位资格说明（一）销售资格 1.新进业务员：指公司新招聘见习销售员（试用期 1-3 个月）。 2.正式销售员：新进业务人员试用期满（1-3 个月），能力经认可者，或有经...
