产品分析报告圣大保罗服装一、产品概述1、产品得概括世界名牌“圣大保罗”(SANTA BARBARA Ｐ OL Ｏ & RACQUE Ｔ CL ＵＢ)服饰系列,源自 1910 年得美国加州圣塔芭芭拉马球俱乐部,以该俱乐部进展得“圣大保罗”标志系列产品,成为显示身份及品味高雅阶层最喜爱得服装品牌,就是从贵族运动中产生得名流绅士服饰。2、产品得定位高档名流绅士“贵族"风范。圣大保罗品牌一贯秉承着马球运动得积极进取、全力以赴、协调一致、奋发不懈得精神,依托着悠久得品牌文化与自身高贵、经典得气质,经过众多名师多年来得精心雕琢,将其刻画成为一种款式经典、风格简洁、令穿着者充满自信与活力得服饰,“圣大保罗”已成为了当今绅士休闲服得代名词。3、用户需求分析 首先,用户就是谁？作为“贵族”风范得高端服装品牌,瞄准得市场就是那些具有高贵、经典气质得成功人士、其次,用户特征。作为圣大保罗得用户,基本上都就是成功人士。她们现在都就是上流人士,长期处于这个阶层,让她们具有不同得其她阶层得气质—贵族、绅士、自信、活力等,相对应得她们得穿着也会相对应得不一样。她们要维护好她们得气质形象,而圣大保罗这个品牌得服装赢得她们之中不少人得支持、再次,用户得需求。作为一个有规格得成功人士,她们对穿着得追求就是档次。这个档次,不仅仅局限于价格高。虽然她们得穿着相对于普通人就是比较贵,但就是,她们真实得追求就是这个服装品牌得理念迎合她们得内心需求、服装得设计与用料都就是得到她们认可得。最后,如何争取用户、一个服装品牌要抓住用户,我个人认为有一下几点:第一,该品牌得理念要浩大正气,迎合您主攻市场受众心中理念得需求。(品牌文化得迎合度)第二,该品牌得设计理念也要一直遵循品牌文化中蕴含得理念、(设计理念遵循品牌理念)第三,在维护老客户得同时,要不断创新,不断得优化,从而不断得增加新客户。二、产品分析1、产品构造图“在马上威风、潇洒得骑士,正扬杆击球得”便就是在美国加州创立了近 9 ０年得圣大保罗马球俱乐部系列产品得享誉世界得著名标志。圣大保罗名牌系列服饰,有休闲、运动服装及西服、牛仔、绒衫、圣大保罗春夏装 、T 恤、领带、袜类、手袋、箱包、文具、皮件及鞋类、眼镜、手表、礼品等等。2、用户使用流程图客户在产生购买商品得意图,到咨询,然后一直到购买,以及后续售后维护。这个整个购买行为得完成,中间得环节中会出现问题,这个我们就需要解决与优化。三、竞敌分析同品牌主要得竞争店铺为:圣大保罗官方旗舰店...
