附件:公司战略规划与年度工作方案内容提纲公司战略规划内容提纲一、方案概要二、战略环境分析1、国家政策2、市场环境分析3、竞争分析三、公司状况 SWOT 分析1、优势分析2、劣势分析(对以下项目进行优劣分析:产品、品牌、营销能力、人力资源、制度、管理、技术、创新、团队、财务状况、产业链、企业规模)3、机会分析4、威胁分析四、公司战略目标公司得业务单位就是营销部与基地公司,因此公司战略目标就是指营销目标与基地公司进展目标1、公司三年进展总目标2、阶段进展目标五、战略实施1、营销规划2、基地公司规划3、人力资源规划4、财务规划六、战略规划控制营销战略规划内容提纲一、方案概要:包括市场机会、营销核心策略、财务目标、预算效果、公司给予得资源条件等重点内容。二、环境分析1、行业市场总结包括:市场容量、需求趋势、竞争环境、需求环境、渠道环境等要素。通过市场总结表达市场机会价值。2、公司外部环境分析。1)、一般环境分析:消费者需求、渠道趋势、同类产品状况态。2)、竞争环境分析(波特得五力分析模型),包括新进入者得威胁、购买者得议价能力、供应协商价能力、替代品、现有竞争者,这些力量得强弱在很大程度上决定了产业得预期平均利润水平。3)、竞争对手分析:确认关键对手,描述她们得市场形势并提供对她们市场战略得总体瞧法与进展得预期。3、 企业内部环境分析SWOT(优势、劣势、机会与威胁)工具,通过分析对公司有个正确得认识,但不能说明如何获得竞争优势。4、企业产品分析、产总结公司现有得产品优点与不足,产品与公司资源得配套度等。5、渠道分析,主要表述公司产品目前得渠道体系以及产业内渠道进展得趋势。三、确定营销战略目标营销目标包括销售额、销售渠道、市场占用率、品牌知名度、回款率等1、三年得进展总目标2、阶段进展目标四、营销组合策略建立在 STP(市场细分、目标市场选择、定位)战略决策之下,从结合4P 与 4C(客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通)得解度来考虑产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略。1、产品策略:要求产品组合、产品线得深度、广度、包装、标签及保证书得协调与统一。另外就是新产品、明星产品得规划、各产品生命周期得预测与管理办法。2、价格策略:价格策略需要与营销战略要相匹配,在营销实践中,老产品价格变动需要思考产品得战略定位与当期得业绩回报,新产品得价格要参考市场需求与竞争对手,更重要得产品得市场价值定位。3、渠道策略: 1)区域渠道得布局:通常包括全国市场...
