公司组织架构及营销方案 （２ 012—09—03 08：56：２ 4）转 载 ▼第一部分： 组织架构及岗位职责 销售系统组织构架及岗位职责 一。 组织构架 营销中心运营区试点区 二。人员架构 总经理销售部市场部(临时空缺)部门经理助理/文员 区域/业务设计文员(空） 三。 岗位职责 总经理 对销售系统工作监督与协商，统筹安排,参加各项决策制定。销售经理职责（1)参加销售策略制定:建立全面得销售战略，讨论、制定国内市场整体销售策略与实施方式，制定并组织实施完整得销售方案(２)销售管理:全面统筹部门得运营,组织与领导国内市场得销售工作；制定部门进展规划、管理方案以及操作流程并负责实施,有效地管理全国得经销商；主持公司重大营销合同得谈判与签订工作；（3）渠道政策执行:根据公司得渠道规划与渠道政策,开拓、扩大与维护销售网络,建立及完善公司得分销体系,强化渠道质量，努力提高单店流量（4）销售目标达成:制定全年销售计划与销售政策，并对销售目标进行分解；组建、补充、进展、培育销售队伍，指导销售团队制定各区域年度销售计划、开发多种销售手段,引导与控制各区域市场销售工作得方向与进度；对各大区销售进行跟踪、评估及管理;按时按量完成月度与年度经营目标（５)促销活动实施：根据公司年度渠道、消费者促销策略，系统得组织、实施公司得促销计划，从而提升品牌得市场占有率与市场份额(6）销售费用控制：制订年度销售费用预算,严格管理各项营销费用，将费用总额控制在公司预算内,从而完成公司利润目标(７）销售督导:监督各区域销售工作、促销活动、终端建设与广告宣传得落实(8）销售队伍建设：建设有执行力、凝聚力得销售队伍，从而完成公司得经营目标 市场部经理（1）负责市场部得部门建设与业务管理.（2）重点负责公司市场推广得讨论、策划、组织与实施管理,对公司营销战略与策略进行调整，提出有价值得建议。（3)编制、提交部门行为管理方案。（4）负责讨论制定公司品牌规划方案,并根据上级决策组织资源投入及品牌管理。(５）负责制定本部门工作计划，并对各项业务进行工作指导与业务报批。（6）负责本部门人员得工作协调与业绩考评。（7）完成公司交办得其她任务. 设计文员职责(１)配合市场部经理，负责公司广告方案得策划与建议、实施与业务管理.（2)负责编制公司年度广告预算，编制、提交年度广告方案,制定具体类别及分配比例。(３)负责与广告委托方（广告公司、媒体)得业务联络,起草广告文案与广告策划方案,制...
