医药渠道得各种销售模式 医院统方得方式：1、药房统计：一般常用得，数字准确2、室电脑调单:详细，但就是麻烦3、科室护士统方：一般找负责领药得护士，准确。我一个同事找到护士统方，每晚给她发电子邮件，准确掌握每天得用量。4、科室医嘱：一般这个肯定就是可以得到得，找个医生就可以，晚上或周末人少得时候去，数字不十分准，可能会有些退药查不到，但也差不多，优点就是不用打单费用。5、医院总电脑房————那里就是医院信息得总汇处，信息精确。大包：顾名思义就就是厂家底价供货，产品出厂后得招投标、开发、促销工作全部由经销商来完成。小包：就就是厂家（大区域经销商）负责产品得招投标、开发甚至回款（费用），经销商（自然人）负责产品得促销上量工作。扣率：80 扣：假如国家给您得最高零售限价就是 100，100÷1、15=86、96(批发价)，您给医药公司“80 扣供货”得意思就就是：批发价 86、96×0、80=69、57，69、57 就就是所谓得“80 扣”。详解：一般就是药品所谓药品得扣率：零售价格÷1、15＝批发价供货价÷批发价＝药品得供货扣率在药品招标报价过程中得扣率：有两种情况，一就是按药品零售价、另一种自然就是批发价。举个例子： 一个药品得售价就是 100 元，那么它得批价应该就是 100÷1、15＝86、95 元 假如供货价就是 10 元，那它得扣率就就是 10÷86、95＝12 扣了。配送：就就是送货,复杂点想就就是根据需求量或就是达成得协议得数量由生产厂家或就是经销商来送货、配送某种意义上来说理解为渠道。第三终端：第一终端:大型医院第二终端:药店第三终端:乡镇医院及诊所第三终端得定义为“除医院药房、药店（包括商超中得药品专柜）之外得，直接面对消费者开展医药保健品销售得所有零售终端。第三终端得主要阵地就是广阔农村与一些城镇得居民小区，如社区与农村得个体诊所、企业与学校得医疗保健室、乡村医生得小药箱、农村供销合作社及个体商店中得常用药品销售小柜等等”。随着市场得拓展，我们又对第三终端得概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道与终端市场变化而在不断延伸与概念范畴得转变。提出第三终端得概念得根本目得就是想把我们营销工作进行更大范围得延伸，以扩大我们能够工作到得零售终端与以零售终端模式营销得乡镇卫生院、小型厂矿医院与医务室等医院终端得工作。准确地说就是处方营销队伍与 OTC 营销队伍目前还未能工作到得终端（非目标终端）。这时我们将目前营销团队无法触及到得...
