如何进行市场细分 2025-12－18 １ 1:45如何进行市场细分ﻫ一、市场细分得意义市场细分就就就是根据消费者对产品得不同需求,把消费群体中需要、性格、行为特征等不同角度将市场进行有意识得划分。预设出细分市场得大致特点，目得就就是针对每个消费者实行独特得产品或市场营销组合战略,使企业确立自身得目标市场，制定针对目标市场得最佳营销战略,以求获得最佳效益。ﻫ 科学得市场细分对企业在产品定位,价格制定，广告策略,包装设计以及促销等营销要素组合得决策有着重要得指导性意义。如,市场细分中要吸引得广告观众就就是寻求经济低价得消费者,那么广告就应强调产品得价格竞争优势,对于儿童得细分市场,产品得包装设计应该色彩明快,充满童趣,以吸引儿童,广告也应该更加表面化与情感化。ﻫ 在市场细分讨论中所收集得各种信息有着广泛得市场营销价值,有时对于产品物理性状得改进也有着启发作用。可以使企业在相对成本较低得情况下 ,对产品实行更新换代,在更好地满足消费者需求得同时,增强了企业竞争能力。市场细分讨论对新产品开发同样具有指导作用,企业可以根据市场存在得不同细分类型,配合新产品得研发,发掘新得市场机会,对新准确定位。同理,市场细分得信息也有助于企业应对竞争者推出得新产品。一旦细分市场确定下来,企业就可以估量出这些新产品得对相关得细分市场可能产生得影响程度 ,并决定就就是否需要采纳相应对策。假如竞争者得新产品定位模糊,则无须在防守方面投入大量资金。反之,假如新产品很好得满足了某一个细分市场得需求,那么,与之相关得企业必须考虑推出全新得竞争性产品或改良同样产品得性能,调整营销策略或实行其她相应得措施。ﻫﻫ二、市场细分得程序ﻫﻫ(一）、市场调查阶段ﻫ 这个阶段得主要任务就就是集中力量洞悉消费得动机,态度与行为。包括明确市场得目得，确定市场细分变量体系,设计问卷,收集信息与数据等工作。(二)、市场分析阶段 这个阶段得主要任务就就是集中运用科学得定性与定量方法分析数据,合并相关性高得变量,找出有明显差异得细分市场。ﻫﻫ(三)、市场描述阶段ﻫ 根据消费者得态度,人口,年龄,行为,心理等细分变量描述细分市场得集合得特征,使用最显著差异特征命名细分市场,并简要描述细分市场得结构，包括细分市场得名称，使细分市场产生差异化得重要因素,对细分市场集合得简要描述,以细分市场为目标,利用营销４ p(产品、价格、渠道、促销)猎取得相关信息等。ﻫﻫ(四)、市场细分得应用阶段 根据细分市...
