“小米"手机得成功之道［为发烧而生］“仔细做手机,拉着客户一起干,在网上卖,因为量不够,大家排队.”小米科技董事长兼 CEO 雷军用这样一句简单得话形容小米手机研发与商业模式。 自从雷军召开小米手机发布会以来,小米手机能否成功就成为业界一大热点话题。小米手机得关键词一度成为百度十大热门关键词。 然而业界绝大部分人士并不瞧好小米，特别就是手机界专业人士,而形成反差得就是,在市场上小米手机得预订却就是异常火爆。 众所周知，小米手机始终处于供不应求状态，以前得两轮开放购买都在短时间将备货销售一空.首先就是,去年１ 2 月 18 日小米手机首轮备货１０万台,但零点开放后三小时宣布售完,而到了今年 1 月４日小米公司再次备货 10 万，也很快在三个半小时内售完。而在 1 月１ 1 日中午 12：50,小米公司开始得第三轮开放购买更就是引发了抢购热潮，仅用了八个半小时便售出了三十万台。截止２ 01 ２年 1 月１ 2 日２ 3：０ 0 官网停止预定，小米手机得第三轮开放购买备货得五十万部小米手机已经告罄。至此，小米手机开放购机数量已达到七十万部，加上开放销售前得三十万订单,小米手机得销量已近百万。 刚出生几个月得小米为何销量已经能比肩国内一线品牌?小米到底有何独到之处呢? 有人说小米手机还算可以得硬件配置就是现有技术得组合,称不上就是重大技术创新.Ｍ IUI 操作系统就是在 And ｒｏｉ d 基础之上做出改进,也没有太大得新意。而米聊虽然号称有数百万用户,比起 QQ来说就小巫见大巫了.笔者作为一名资深得智能手机控,也完全同意以上说法。 高规格得硬件配置、M Ｉ UI 操作系统、米聊,单个说来都谈不上什么重大创新.但当雷军将这些全都整合在一起得时候,就拥有了一种奇妙得力量。 小米得成功源于商业模式、营销模式以及竞争战略上得创新。 一、营销模式创新 小米手机除了运营商得定制机外，只通过电子商务平台销售,最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销实行按效果付费模式,这样得运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端得销售价格。 与其她电子商务企业不同得就是小米从未做过广告.雷军说，保持产品得透明度与良好得口碑,就是小米初步取胜得秘诀.从 Ｍ IU Ｉ 开始,小米就牢牢扎根于公众,让公众（尤其就是发烧友)参加开发,每周五发布新版本供用户使用，开发团队根据反馈得意见不断改进,此后得米聊与小米手机皆如此,而且还鼓舞用户、媒体拆解手机。 有人说发...
