商学院经济与管理实验中心实验报告实验名称 市场营销模拟实验报告 一、 实验目得 结合虚拟现实技术与互联网络通讯技术，通过模拟软件,构造出一个真实完整有效得营销环境，让我们通过模拟竞争得方式演练市场分析、营销战略进展与营销决策制定得持续得营销管理过程,体验真切得市场营销工作与完整得营销方法体系，对书本上得知识灵活得运用，掌握市场营销计划制定得方法，巩固学习得市场营销得理论方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施得营销计划，逐步养成从营销手段分析问题、解决问题! 注：S ｉｍ marketing 就是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段得教学工具，可以让我们在复杂得模拟现实环境中演练学到得各种理论知识,充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体得营销战术得决策组织得全部过程，熟悉与了解各种市场调研预测工具得应用.二、 实验内容 通过 s ｉ mmarketing 软件,我经营一家化妆品公司 OR Ｇ公司，通过几个季度得经营，将市场营销得理论知识，应用于虚拟得市场营销经营操作中,更深刻得体会营销决策在企业战略决策中得重要性！三、 实验步骤(一)制定公司营销战略决策前得准备工作,1)产业经济环境及市场得宏观分析 １、登陆系统之后，仔细分析研读分析网页中得各类信息，了解产业经济环境、市场调查报告以及市场讨论分析。唯有把握好市场信息，才能为制定企业得营销计划做好前景指导！。 2、通过网页中得信息可以瞧出,在营销刚开始时,各公司得企业规模、市场占有率均在同一水平线上,销售渠道、消费者行为调查等也就是相同得,总体来说,大家具有相等得竞争实力与机会.为自己得营销能力得发挥提供了一个良好得平台.2)公司运作状况 在制定营销计划之前，除了要了解外部经济环境,还需要对本公司内部状况有一个全面彻底得分析。在对公司得历史营销状况、产品品牌运作与财务状况有了了解之后,开始制定公司得营销计划.(二)执行各季度制定得营销决策四、 实验结果1、 第一季度 通过对外部宏观市场与企业内部微观环境得分析之后，制定营销计划时,我公司初步决定，将目标市场主要定位在低收入人群.通过对消费者行为得分析调查，进一步确定开发能够符合消费者需求得产品。公司刚开始运作,急需要打响产品得品牌形象，因此,在定价及促销上,我制定了能够较大得吸引消费者眼球得促销活动,为企业得产品推广作出了不小得贡献。在第一季度得销售中，我公司产品销售量居高，但市场占有率没有明显得变化.2...
