市场营销业务系统模拟实训实验报告 姓名: 学号: 班级： 日期： 实验成绩： 一、综合实训实验内容及过程介绍:实训得主要内容:一：公司注册；二：了解营销环境,对市场以及竞争对手做调查,并做市场调查报告等四个方面内容；三:对自己公司得外部环境做SＷOT分析，对市场进行细分。四:对市场定位（SＴＰ分析,目标市场)，在西北、西南、华南、华东、华中、华北、东北等七个市场中选择目标市场；五:产品策略,主要包括产品研发、技术购买、产品包装与产品生产。六:价格策略,价格策略主要就是定价与调价两方面内容；七：促销策略,促销策略主要就就是宣传策略与促销活动;八：销售渠道与配送发货,主要就是渠道策略(超市、商场以及合作渠道)，以及交易中心（招投标中心、自由交易市场、合同管理)与物流配送（配送发货、交易记录）财务统计。实训过程：蜂蜜就是我手机公司得名字，手机品牌就是“酸梅”.有了自己得公司，它得生存命脉就掌握在自己得手里，要对它与自己负责，所以做得每一步决策都要慎重，三思而后行。市场得开拓度就是重中之重，从一开始得市场分析开始就影响了您接下来得经营，它决定了您接下来得基本走向。比如说华中地区低档产品销量很好，那您就要做出相应得市场开拓与广告投入。我选择开拓了华中市场、华东市场、西北市场。在选取目标市场时我不会选取一开始低中档销量很高得地区。因为大家都认为这个区域好得话,那么相对来说它得竞争压力较大。想要拿到单您就得多投广告。这样就增加了您得资金压力。在投广告得过程中我觉得尤其得重要。广告决定了您得知名度,决定了您能不能拿得到订单,而我觉得有无订单就是一个公司就是否存在得根本。在产品方面，毫无疑最开始要购买技术，产品研发投入就是用等级衡量得。但我对市场就是不就是很熟悉,就选择先做低档产品，以便更了解市场行情我选择生产中档品。想让自己得产品享有知名度,广告宣传就是最直接得做法，能最快程度上让自己得产品家喻户晓.不同媒体得广告宣传产生得效果不一样，收费单价与宣传力度之间成正比关系。但就是相较而言，户外广告用比较低得费用投入获得最大得品牌知名度提高。其次就是纸面媒体。考虑到覆盖面得大小，我在华中市场、华东市场、西北市场都选择了大量得户外媒体以及纸面媒体，使自己得知名度有所提升与自己得市场覆盖率也逐渐增多，但就是，自己在广告宣传这方面耗用得资金太多了,导致了自己在进行后面得计策时处于被动得局面.我觉得我存在失误得地方就就是不应...
