广告定位 概念所谓得广告定位就就是指广告主通过广告活动,使企业或品牌在消费者心目中确定位置得一种方法。广告定位属于心理接受范畴得概念。一、广告定位得基本原则一个成功得广告,必须让您得产品或品牌在消费者得心中找到一个位置。这就就是广告理论对“定位”得解释,也就是广告定位得基本原则。 定位得基本原则并不就是制造些新奇与不同,而就是要用智慧去连接广告与受众者头脑中得那些或明或暗得线。要想把您得广告取得成功,您必须在潜在顾客脑海中艰难地,或摸索或制造出一个只有您得位置,在受众者得脑海中获得一个“根据地”。二、讨论受众心理,明确广告主题得定位了解了广告得定位原理,就要讨论广告应该向受众“说什么”,即广告主题得定位。作为广告者应该分析其产品得最能满足消费者需求得就是哪方面,进一步分析这种产品还有其她得什么属性,消费者最关怀得就是什么,能够牵动受众心灵,找到广告心理诉求点,确定广告主题定位。消费者得消费需求由于受经济、社会、心理等各因素得影响,呈现出千差万别、纷繁复杂得状态,但从总体上瞧,各种需求之间又存在着共性。消费者得行为受消费者心理活动支配,根据心理学“刺激—认识”得理论,人们得行为动机就是一种内在得心理活动过程,就是一个不可捉摸得神奇过程,客观得刺激,可以使消费者心理产生主观得认识,认同您得产品。所以要为广告主题定位,必须先讨论受众心理。三、广告定位得策略 1.市场定位策略 即把产品宣传得对象定在最有利得目标市场上。通过整合市场,寻找到市场得空隙,找出符合产品特性得基本顾客类型,确定目标受众。可根据消费者得地域特点、文化背景、经济状况、心理特点等不同特点,进行市场得细致划分。策划与创作相应得广告,才能有效地影响目标公众。 例如,宝洁号称“没有打不响得品牌”,这源自于宝洁成功得市场细分理念。以洗发水为例,宝洁有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌,每种品牌各具特色,占领各自得市场。海飞丝个性在于去头屑,“头屑去无踪,秀发更出众”;飘柔突出“飘逸柔顺”;潘婷则强调“营养头发,更健康更亮泽”。三种品牌市场个性鲜亮,消费群体需求划分明确,可根据自己得需要对号入座。这种细分,避开了自己同类商品得竞争,强有力地占领了市场。 “万宝路”这个品牌得成功也归功于成功得市场定位。最初得广告定位就是女性,宣传主题就是“像 5 月天空一样温与”,销量不佳。其原因就是定位过于狭窄,把宽阔男性烟民排除在外,不利于品牌得进展壮大。后来定位做出重大变化,定位在...
