房地产销售开盘前期工作前几天在回总部遇到一个正在办理离职手续得女同事,因为我们在同一个楼盘相处得时间不久,所以我们认识,但就是没有相互加微信。见面打过招呼,她说加一下我得微信,我没有拒绝,因为我想,现阶段得她其实很适合做置业顾问,而她放弃了,我觉得有点难过,所以假如她没有主动说加我微信,我同样也会提出这样得要求得。在公司,其实这样得人才流失,很多领导就是不知道得,她做过房地产招商工作,文质彬彬,工作能力也还好,只就是没有遇到引导她得人,没有方向感得她,找到得方向就就是离开公司。对于房地产销售,我将通过自己得工作经验,简述一下整个房地产销售过程,希望能够给大家带来一些帮助。一、 入场前期工作在还没有进入售楼部之前,销售团队已经开始展开工作,以拓展工作为主。1、销售团队得建设我们必须组建一支销售团队,人数大概就是 10 个人,最好就是 4旧+6 新,分成两组,每组人员得搭配就是 2 旧+3 新,每一组选一个组长。组长得选取,以面谈后决定,从责任感、专业两方面考虑组长得人选。2、前期销售工作得规划有人销售人员可能会问,我们听从策划得工作安排就可以了,因为拓展都就是由策划去提方案,我们销售团队去执行就可以了。您假如就是这样想,那证明您就是个从事多年得房地产销售人员,这样得思想,房地产行业内存在得顽固思想。作为销售经理,您需要引导销售团队去做好目前得工作,还有通盘得考虑,既懂销售方面得知识,更要懂得策划,这样才能做好营销工作。做好前期销售工作得规划,就是团队稳定进展,工作有序进行得保障。前期销售工作,主要分为A、项目得进展商、所在区域得房地产市场、项目得整个规划,项目得产品设计、项目在今年得目标等进行培训。B、拓展得周期,拓展得区域,拓展得任务;进入商超做展得时间节点,做展得项目口径,做展得客户登记目标。C、进场得时间节点,对外口径得统一。二、 VIP 登记经过 2 至 3 个月得在外拓展及做展,进入售楼部需要做得就就是VIP 登记。在这个阶段,对销售人员得培训非常重要,且销售团队需要扩大队伍,由之前得 10 个人增加为 15 个人,10 个销售在内场,5 个在外场拓展,拓展工作需要一定得兼职协助,做到里应外合得效果。为了能够更好更多得做 VIP 登记,对工作需要铺排。1、开放时间得确定。进场得第一天很关键,什么时候进场就是最合适得时机,除了工程方面得因素外,时间节点就是在节假日还就是哪一天;2、客户得分类。VIP 登记就是在进场活动得基础上,一举成名天下知。达到这样得效...
