蝶莲娜校园宣传推广方案摘要:此宣传推广方案主要就是针对三亚各大高校学生而设计得,通过充分得 swot 分析,明确蝶恋娜得高校市场定位,做好详细得市场调研,总结市场得反馈信息,为蝶莲娜得校园宣传推广打下良好得基础。并以此为出发点,谋划更大得校园市场。一、企业背景蝶莲娜 DELENA 创立于 20 世纪 50 年代,就是广州瑞莉化妆品有限公司旗下品牌,就是蝶莲娜护肤讨论中心医学美容专家们为人类得美与健康制造奇迹得重大突破性成果！坚持以美与健康为根本,提倡健康得肌肤就是漂亮得标准,打造亚洲肌肤植物疗养大师得护肤理念,以科技制造漂亮为使命,为宽阔爱美得女性打造健康、魅丽、自信得人生。品牌使命:帮助中国女性实现漂亮蜕变,享受品质生活。品牌定位:独立个性、高雅大气得新时代女性护肤及美妆品牌。产品特点:天然健康+行业领先得生物技术。品牌调性:自信乐观、独立个性、高雅大气。二、宣传推广目得通过一系列得宣传推广策略,增强蝶莲娜在三亚各大高校中得声誉与知名度,提高蝶莲娜在校园市场中得竞争力,推动业务增长。让光大学生了解蝶莲娜、爱上蝶莲娜,并购买其产品,吸引更多得高校学生成为校园代理,分享漂亮与健康。三、产品校园市场定位(一)校园女生选择化妆品得种类通过网络数据调研得出以下结果:1、了解化妆品并且知道自己应该使用哪些产品得仅有 20%。2、盲目选择保湿类产品得人群为 91%,美白产品人群为 60%。3、彩妆类产品人群仅占 7%。(二)校园女生会选择那些品牌(十大选择)？雅诗兰黛、巴黎欧莱雅、兰蔻、玉兰油、宝洁、资生堂、倩碧、雅漾、佰草集、科颜氏。（三）选择得原因就是什么？1、80%广告途径(电视广告,美容节目,校园广告,杂志宣称)。2、70%同学推举。3、30%校园营销。（四）选择校园活动一般选择以下几种形式:1、在校园招聘销售代理。2、与学生会联合举办选美选秀竞赛。3、假日促销展台活动(现场问答)。4. 护肤品体验活动。5. 销售大奖赛。6. 等等。选择单一形式则取得效果有限,造成这种现象问题得原因就是校园活动关注人群有限,没有校园关注点,持续性差,校园消费能力评估过高。所以应在宣传推广前做好相关工作。提高宣传影响力。四、校园市场 SWOT 分析蝶莲娜校园市场 SWOT 分析s(优势)w(劣势)1. 蝶莲娜作为知名品牌,在各地拥有消费群体,能让学生快速接受。2. 蝶莲娜产品齐全,功能针对性强,效果良好3. 盈利系统、代理模式完善4. 赚钱模式吸引学生5. 公司拥有知名设计师1、 主要针对大众市场,校园市...
