商务谈判策划书团队名称: 天秤队 所在学院: 食品学院 成 员: 俞文平 张 涛 黄 艳 刘 莹 庄 园 目录一、谈判双方公司背景 ........................................................................................ 3 ( 一 ) 甲方简介 ..................................................................................................... 3 ( 二 ) 乙方简介 ..................................................................................................... 3 二、谈判主题 ........................................................................................................ 3 三、谈判团队人员组成 ........................................................................................ 3 四、双方利益及优劣势分析 ................................................................................ 3 ( 一 ) 我方核心利益 ............................................................................................. 3 ( 二 ) 对方核心利益 ............................................................................................. 4 ( 三 ) 我方优势 ..................................................................................................... 4 ( 四 ) 我方劣势 ..................................................................................................... 4 ( 五 ) 对方优势 ..................................................................................................... 4 ( 六 ) 对方劣势 ..................................................................................................... 4 五、谈判目标 ........................................................................................................ 4 ( 一 ) 最优期望目标 ............................................................................................. 5 ( 二 ) 第二优期望目标 ......................................................................................... 5 ( 三 ) 最低限度目标 ........................................
