兴茂·悠然蓝溪拓客方案一、前言营销问题:如何改变现状?如何完成３３亿得销售目标?实现资金回笼?应对措施:悠然蓝溪在区位/规模/配套／学区/医疗／环境等方面已大势已成,目前得核心就就是客户得来访量与成交转化率。二、拓客得目得及标准动作１、拓客得背景及目得根据悠然蓝溪项目得客户群体分布特征,2 ０ 18 年悠然蓝溪项目渠道应以“巩固六安,深耕合肥”为核心战略,做好全面布局;2 ０ 18 年悠然蓝溪项目全年指标超过 33 亿,合约 5 ５ 12 套房源,上访需求约 181080 组,日均上访量约需 5 ０ 3 组。要完成如此巨额指标必须通过渠道全资源整合,组合式“出拳”方能致胜。２、拓客得方式社区巡展:根据客户地图对六安、合肥、霍邱得重要社区进行定期巡展;商圈临时外展场+派单:对合肥、六安、霍邱得主要商业网点采纳发单宣传,派发小礼物及景区一日游宣传等猎取客户资料,摆台接受咨询及诚意登记定向约访等方式;大客户团购:成立大客户专案组,分片、分区有序进行企业客户拓展;电话 ca ｌ l 客:购买六安合肥霍邱等区域 200 万条有购买力得客户信息;竞品拦截:确定区域内竞争楼盘,绘制路线图,确立竞品拦截路线;周边市、县路演:配合营销节点及节假日,在周边县市开展路演活动,扩大拓展区域;销售联盟得建立:确定全员营销政策,确定下线,每月开展培训及活动,吸引客户;老带新:奖励政策得制定与释放、老客户维护(活动邀约、客户问题处理)、二、拓客得任务分解及考评1、拓客目标制定销售指标:3 ３。072 ０亿元,销售套数:5 ５ 12 套;按 3％得行业通用成交率测算约需客户 18 ３ 7 ３ 3 组;每天约需拓展 50 ３组客户,除去案场自然上访 1 ０组(成交率以６:１计算),每天渠道总拓展应不低于 45 ０人。2、拓客目标分解(自建团队、分销团队)拓客目标分解团队类型自建团队分销团队小计渠道方式社区巡展 c ａｌｌ客竞品拦截销售联盟老带新周边县市路演大客户团购商圈临时外展场+派单占比10%10%10%５%1 ５％2 ０％２ 0％10％月度拓访数量８ 1２１ 05 ４０ 013500日拓访量2 ７２７2714４5 ０270说明按每天４ 50 组拓访,自销团队占比６ 0,分销占比 4 ０%测算一)商圈临时外展场+派单1、时间:(周一周日) 2、地点: 各大商圈3、进行方式:采纳发单宣传,派发小礼物留取客户资料,摆台接受咨询及诚意登记定向约访等方式;配合路演造势,每外展点每周各一场暖场活动、４、人员搭配:每个展点 6 个人,2 人负责...
