1.执行总结1.1 背景随着时代的变化，人民生活水平日益改善，人们的居住环境也追求现代化，对室内要求也更加时尚，装潢也成为现在最火热的行业。装潢修饰材料形式多种多样，但唯独地板没什么创意。很长时间内地板的样式、颜色很少有所突破,很难满足人们多样化的要求。而这一类的市场需求持续且广泛正给我们的创业提供了良好的机会。1.2 公司简介 本公司是一个处于创始阶段的公司。浙江实踏竹木地板有限公司的法定经营形式是有限责任公司，是一家以经营竹木雕刻地板为主的绿色公司，其拥有雄厚的技术实力，先进的竹木地板加工（雕刻）设备，能提供1.3 市场我们的市场定位确定为竹木雕刻地板，目前市场份额主要由强化木地板、实木地板、实木复合地板占领。 当前我们的产品的典型客户是装修人员，我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是我们产品是属于绿色环保型，在竹地板上雕刻又富有中国文化特色。这些信息是我们从广告调查等渠道了解到的。同时我们还发现我们的产品创意独特，品味高雅，以往年的地板市场情况来看，我们的产品拥有很大的市场份额。图 1. 各类地板市场销售情况1999年—2005年中国各类地板市场销售情况050001000015000200001999年2000年2001年2002年2003年2004年2005年年份销售量（万平方米）竹地板实木复合地板强化木地板实木地板表 1：竹地板的市场情况种类生产能力（万主要分布地特点平方米/年）1. 全 竹地板2. 竹 木复 合 地板300湖北、江西、安徽、湖南、贵州、浙江、四川1. 生产企业共有 100 多家2. 以小企业居多，较大企业年生产规模多为 5 万平方米以上3. 中国的毛竹产量占全球的 90%以上4. 使用寿命长5. 设备主机大多从日本、意大利等国进口，铺助设备由国产配套数据来源：中国统计年鉴 2025 年1.4 公司战略公司生产的竹木雕刻地板分三个阶段进入市场，初始阶段进入市场实行高价定价策略，利用广告、网络、报纸、等促销方式，快速掠取市场。我公司的产品市场总计划是以下列因素为基础的:本公司将综合考虑直销、网络销售、建立分销渠道等方式促进销售。与此同时，我们将致力与建立全球化的销售网络。公司开始运营阶段，将建设一个网络组织，以支持产品的实施战略。产品市场稳定后，根据用户需求和其他市场的需求，不断提高产品质量，开发新的产品；加强促销环节，树立产品形象；在巩固原有渠道的基础上，重新评价渠道、选择决策，增加新的渠道，开拓新的市场；适当调整价格，吸引更多的消费...
