“簇桥项目”广告推广策略 第一节 广告宣传总体策略 （1） 实施品牌形象战略，以形象取胜，确保形象品牌的优势，以求迅速聚集人气，加大品牌渗透力。 （2） 地产市场是一个竞争激烈的市场，任何单一的宣传形式都难以有效地影响消费者，加之簇桥项目是一个 9 万平方米的大项目，因此，为了有效的扩大品牌知名度，聚集人气，在广告形式上应力求多样化：报纸平面广告、车体广告、Dm 单乃至路牌广告同时出击，形成宣传强势，但无论何种媒体，其产品定位和广告诉求均要保持较一致的形象，以达到较强的识别性。 （3） 广告诉求应实行情感诉求和理性诉求相结合的方式，情感诉求要着重强调人性化，使消费者感受到一种较强的亲和力，在情感上接受并喜爱簇桥项目；同时理性诉求的目的在于理性的说服消费者，让消费者在情感认同的同时，在理智上也取得对簇桥项目的认同，认为簇桥项目确有其优势即所谓的物有所值，这就要强势宣传簇桥项目的几大卖点。 所在，（4） 因为电视广告转瞬即逝，给人的印象较弱，因此建议暂不采纳电视广告；报纸平面广告给人阅读空间，既有视觉效果，又有思考空间，要情理诉求并重，力求全面详细介绍楼盘的优势，以达到消费者对产品充分认知的目的。 （5） 应抓住和制造可以利用的一切新闻噱头，集中炒作，争取媒体最大限度的配合与支持。 （6） 在广告诉求上，极力挖掘产品的“USP”，塑造与众不同的产品形象。 第 1 页 “簇桥项目”策划部 3/30/2025 第二节、广告位与创意表现 定广告主题：XX 生活，幸福从点滴开始……， （1）广告目标 通过强势的广告宣传，使簇桥项目高品位住宅的建筑概念深化人心，将“簇桥项目——家——生活”结合起来，推向市场。通过对簇桥项目成功的形象包装及楼盘促销将购楼者及潜在消费者吸引过来，使本地市场购买力达90%，并拓展外销市场（成都市区域外），达到 10%左右。 （2）广告对象 ①簇桥项目目标客户，主要为以下四类 A、在成都投资经营或有亲属在蓉的外地人； B、较多的中高级公务员； C、从事特别经济的隐居者； D、选择成都作为养老的外地人士； ②目标客户的特征 “簇桥项目”策划部 第 2 页 3/30/2025 A、 自有或可支配的现金资产超过 10 万元； B、 收入稳定，事业有成，家庭稳定的人士，月家庭收入超过 3000 元； C、 注重优雅，交通便利的居住环境，注重家庭生活的多元化和安全感； D、 对子女的教育和身心健康等生活方式有独到的...
