相约婚纱摄影创业方案书商务技术系市场营销 1315成员：韩娟 44程瑶 45崔雪雅 43王硕红 06王震楠 09 刘亚男 12 梁中秀 40 张艳玲 23目录：一、企业概括二、目标群体分析……1、婚纱照客户群分析2、毕业照客户群分析3、艺术照目标客户分析三、行业市场特征分析1、市场需求分析2、竞争对手分析四、影楼根本情况1、店面设计……2、设计说明……3、人力资源状况4、影楼根本设备5、影楼提供的效劳……五、营销方式1、价格策略…2、产品策略……六、促销策略…1、优惠卡……2、宣传单……3、制作影楼宣传画册……54、网页宣传……5、组织团购…6、抽奖活动……7、T 台走秀……8、巡街展示……9、节假日活动……七、物流配送八、财务方案……九、 地址 6十、结论…Z企业概括:相约婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚 的年轻人组成。对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最 新的理念，抓住最潮流脉搏。让每一位客户的影像都成为最好的广告，追 求对新人的一种效劳、一种品质、一种承诺。近几年，中国每年大约有 1 0 万人对心上人喜结良缘，新婚人群同意 把积蓄的 31%用于和婚庆有关的消费。据不完全统计，在新婚消费方面， 有约 90%的新人同意花费整个婚庆支出预算的15%，用来购置婚纱或租借 婚纱摄影婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了 婚纱消费。经营范围：婚纱摄影，个人写真，儿童摄影。相约婚纱摄影公司不仅 仅是一个企业，更是一个“以人为本，效劳至上的效劳团体，求新创新， 展示个性。效劳宗旨：以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服，打造一个更 独特完美的新娘。开展目标：创立自己品牌，在各个城市开分店，二、目标群体分析：1、婚纱照客户群分析：60 后，因年长经济来源最稳定，随着社会的开 展，最新影像会给他们带来最美好的回忆；75 后，年龄较长，一般忙于事 业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独 立消费实力；85 后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不 定；90 后，是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体，对于他们我们更 要推出一套全新婚纱设计。2、毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们 都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最宝贵的毕业礼物。所以 我们推出了毕业照系列的摄影效劳。考虑到学生的经济能力，我们的这系 列时低价位的。3、艺术照...
