2月份营销计划

繁城锦绣 2025 年 2—4 月营销计划（3、4 月份的计划？） 一、前期营销工作回顾 目前推广以组合拳模式，以住宅为主兼顾商铺，营销重点以“单价 3560 元/㎡”为主要诉求。其推广方式如下： 1、更换了项目的楼体巨幅广。 2、在金地小区二期、三期设置了宣传展。 3、印制了 4 万份 DM 单，在家具园区以及新繁城区进行派发。 4、组织一场老客户回馈活动。 5、组织行销人员到新繁城区部分售楼部拦截带访客户。 6、推出一套那面单价为 3560 元/㎡特价房源（关注度有，但还没成交） 二、前期推广效果反馈 从推广效果来看，起到了项目的宣传、形象树立，最终体现在增加来访的目的，截止 1 月25 日，共来访 76 组，来电 3 组，成交 2 套，诚意客户达 15 组以上。 从来访情况看，来访渠道主要以行销带访为主，带访 56 组；DM 派单来访 4 组（因派单从 19 号才开始，所以效果不明显）；户外广告到访 15 组，老带新来访 1 组。本次营销推广住宅蓄水起到了一定的作用，来访量明显增加。所以，下一阶段营销重点行销带访为主，户外广告及DM 单派发为辅。（转化率、转化途径、到访次数由销售统计） 1 月销售数据统计 来访 76 来电 3 销售套数 销售面积 销售金额 签约套数 签约面积 签约金额 商铺 / / / / / / 累计 3 3 110.56㎡ 1796494 110.56㎡ 1796494 住房 2 2 220.51㎡ 815039 220.51㎡ 815039 累计 49 46 5359.68㎡ 20250349 5032.78㎡ 18813011 三、项目剩余房源状况 1、商铺部分：一楼邻街面的铺位全部售完，一楼仅余内街及侧面的铺位，二、三楼商铺面积过大，又不能办理按揭所以销售难度较大。 2、住宅部分：已去化 49套，还余 57 套。 四、上阶段营销费用统计（单独给份详细清单） 2025 年 1 月营销费用统计 项目 数量 用途 费用 备注 行销费用 3 周 含带访及成交奖励 带访客户及派发 DM 单 19585 业主活动 1次 用餐、礼品、租车 13705 不含广告费用 印刷费用 6 万份 家具园区派单 10200 三次 广告制作 若干 10746 楼体广告较贵 小区看板 2 块 给看守费用 200 金地小区 每周给广告费 1840 新繁城区三轮 三轮车广告 60 个车 合计： 56277 五、下阶段营销目标 2 月份营销目标分解表 来访量 来电量 住宅成交 商业成交 营销费用控制 168 组 10 组 15 套 2 套 30000元 六、下阶段营销思路 ...