销售经理绩效考核制度1. 考核对象销售部经理。2. 考核周期1.1.1 考核分为月度考核和年度考核。3. 考核实施3.1 考核时间：每月 1 日 T0 日，考核上月业绩。每年 1 月 1 日-15 日，考核上年度业绩。3.2 考核步骤：销售部经理与公司领导共同确认月度及年度工作目标，人力资源部根据预定的工作目标按 考核周期对销售经理进行考核，考核结果报公司领导审批确认后执行。4. 考核结果运用4.1 考核结果在薪酬方面的运用销售经理月提成工资=提成基数*〔月绩效分数/1 分*1%〕例：2025 年 6 月，按销售业绩，销售经理提成工资数为 50 , 6 月绩效考核分数为 95 分，则销售经理 6 月最终提成工资=50* 〔 95/1*1% 〕=50*95%=4750 元销售经理年终奖金=年终奖金基数*〔年度绩效分数/1 分*1%〕例：2025 年度，经理级年终奖金标准为 1 元，销售经理年度绩效考核分数为 110分，则销售经理年终奖金=1* 〔 110/1*1% 〕=1*110%=110 元。4.2 考核结果在职级方面的运用考核分数在 1 分及以上，考核等级为 A 级考核分数在 90 分及以上、1 分以下，考核等级为 B 级考核分数在 80 分及以上、90 分以下，考核等级为 C 级考核分数在 80 分以下，考核等级为 D 级月度考核等级连续三次为 A 级，将给予晋升一级奖励。月度考核等级连续六月中有三次为 D 级，将予以降级或撤职处理。年度绩效考核等级为 A 级，在年度优秀员工评选及年终调薪方面优先考虑。年度绩效考核等级为 C 级及以下，将予以降级或撤职处理。5.绩效考核评价表5.1 月度绩效考核评价表销售经理月度绩效评价表年 月评价要素权重工作目标完成情况完成率考核细则得分1、销量（台次）30%完成比例＜80% T 分值比例为 0,80%《完成比例＜90% -分值 比例为 70%,90%《完成比例 ＜ 1% -分值比例为 90%, 1% 《完成比例＜110% -分值比例为 1%,完成比例＞110%,分值同比率增加2、销售利润30%完成比例＜80% -分值比例为 0,80%《完成比例＜90% -分值 比例为 70%,90%《完成比例 ＜ 1% -分值比例为 90%, 1% 《完成比例＜110% -分值比例为 1%,完成比例＞110%,分值同比率增加3、方案完成率15%按每月确认的月度方案来考核，未完成的工作方案,每项扣 3 分4、日常行为考核15%办公室按日常现场管理规定考核 细则及厂家标准来考核，如有考核 不合格情况,每次扣 1 分（以签字确 认的检查记录本为准）5、客户满意度10%调查问卷 1 ...
