四川易之境环境艺术有限公司《苗木销售管理办法》 为了加强和法律规范公司苗木销售工作，明确责任，理顺销售工作管理程序，特制定本管理本办法
一、公司将苗圃苗木划分为普通苗木和特别苗木
普通苗木是指各苗圃种植的大众化品种、数量大、经济效益不明显的这部分苗木
这部分苗木可由公司制定销售价格区间，由苗圃负责人、销售主管或其他人员在公司制定的价格范围自主销售，未制定价格的苗木销售必须经过物供部负责人（公司销售主管）同意方可销售
特别苗木是指各苗圃种植的市场前景好，升值空间大的这部分苗木
这部分苗木的销售工作由总经理亲自掌握
二、苗木销售管理流程图大宗苗木特别苗木销售流程：和市场及客户联系→苗圃负责人向物供部负责人（销售主管）汇报→业务洽谈及形成→苗圃负责人向物供部负责人（销售主管）汇报→签订合同→开票、收款→运输发运→客户确认→售后管理
普通苗木特别苗木销售流程：市场及客户联系→苗圃负责人向向物供部负责人（销售主管）汇报→业务洽谈及形成→向物供部负责人（销售主管）汇报→开票、收款→运输发运→客户确认→售后管理
注意事项：、苗圃销售苗木苗圃负责人及库管必须都在现场并签字
、所售出圃苗木品种、规格、大小、形态必须与销售合同或出库单一致，不得超过约定苗木品种、规格、大小、形态出货
1、销售管理流程分步1
1 市场及客户联系1
1 了解市场供求信息 销售负责人、苗圃负责人要充分了解苗木市场由于季节变化、供求变化带来的销售价格的变化、品种的变化等市场行情
定期向总经理书面汇报，为总经理把握、决策销售工作提供依据
2 寻找适合的客户a) 了解客户的生产经营规模及经营状况等情况
b) 客户确定后，要适时有效的开展沟通及访问工作，形成客户资源
2 业务洽谈及形成1
1 已有客户及新开发客户在形成买卖关系前，业务员要依据公司的授权销售品种、销售价格，进行苗木销售意向的达成
