职位概要：依据公司营销政策，统筹销售公司的销售管理工作，制定销售公司销售规划及业务计划 ，达成各项销售指标。工作职责：年度工作： 1、 依据公司政策，组织编制年度组织架构及人员规划。2、 依据公司政策，组织制定年度销售规划、年度营销计划、渠道管理规划等。3、 依据公司政策，组织制定年度费用预算。4、 组织制定各大区年度销售指标，指导下属分解各项指标至月度，确保指标的圆满达成。5、 制定年度团队建设规划，指导各大区人才培育规划与实施。6、 年度工作总结及工作计划。月度工作： 1、 组织部署月度工作重点、制定区域月度营销策略、方案。2、 督导月度销售指标的达成情况，确保业绩、市场、费用、渠道、营运等各项指标的达成。3、 组织进行月度绩效考核工作。4、 月度工作总结及工作计划。日常工作：1、 贯彻执行公司各项管理制度及销售策略，确保各项政策的有效执行。2、 指导、监督各大区销售指标达成情况，结合区域特点设计营销策略和计划，组织完成集团下达的各项销售指标。3、 负责销售费用的科学、合理分配，对费用的使用进行有效的监控，督导费用及时核销。4、 根据公司政策，制定销售进展策略和目标，进行市场布局，保证各大区各项工作的有序、良性进展。5、 组织制定、完善渠道运作管理标准与法律规范，指导渠道管理工作，提升总体销售能力。6、 组织制定、完善运营管理制度和法律规范，督导各级机构严格执行，确保销售各项工作的正常有序进行。7、 组织建立、完善、优化市场信息收集渠道，完善销售数据统计管理体系，为集团销售决策提供数据支持。8、 组织建立、完善有效支持产品营销的经销商体系、经销商评估管理体系，指导各级机构的经销商访问工作，保持与经销商良好的合作关系。9、 组建、培育、稳定高绩效的销售团队，督导各级机构贯彻执行公司文化与价值观，督造良好的、有凝聚力的团队氛围。10、与当地政府、消协、工商部门等维持良好的关系。11、加强各职能部门的有效沟通，保证销售各项工作的顺畅运作。12、完成所属机构或上级领导安排的其他工作。说明：各机构可依据实际情况细化工作职责，并进行适当调整。权力：1、 依据公司政策，制定销售策略的权力。2、 向高层提出有关销售管理战略、组织建设的建议权。3、 根据审批权限审批销售费用的权力。4、 对本部门、本岗位的工作流程的优化建议权及其他方面的改良建议权。5、 对下属员工的奖罚、任免、加薪、晋升、调动的建议权。6、...
