目录认识原乡旅郡原乡旅郡的商业模式六要素分析01认识原乡旅郡原乡旅郡原乡:它是一种乡愁,是厌倦城市钢铁丛林后的心灵归属。它坐落于骨骼峥嵘的崇山峻岭中;它栖息于时光斑驳的山林溪流边。它最大的特点:于传统行业上,它更具有多元化和个性化,因地制宜,更适应潮流;于国家政策上,它侧重改造老少边穷,是精准扶贫和生态移民的重要示范工程。因此,它收获市场及政策双重红利,创造更为独特的盈利模式。公司简介原乡旅郡,是一家依托国家精准扶贫,生态移民等政策,改造拥有朴实民风的山村聚落,打造附带养生、康疗、游学、亲子为一体的特色化山居民宿,进而依托互联网推广销售有机绿色农产品为一体的旅游投资公司公司简介——业务覆盖度广西 2 个核心城市 , 4 个签约聚落云南 1 个核心城市, 2 个签约聚落湖南 1 个核心城市, 1 个签约聚落四川 2 个核心城市, 2 个签约聚落全部建成后,客房约 2000 间公司简介——业务增长率2010-2015 年间夏季租客数量变化2015 年夏季租客达 1700 万人次商业模式分析——六要素01业务系统Airbnb 业务系统02商业模式分析商业模式分析——定位目标客户:中老年健康改善性客户服务特点:宜居、宜游、宜康养 个性化入住体验商务市场企业会议美容营销广西市场新目标市场国内市场原乡旅郡目标客户:有一定经济能力的中 老年客户 有亚健康隐患的成功 人士 社会精英阶层,尤爱 彰显个性化服务的消 费者定位——省内市场单人住宿平均房价为 588元,该价格高于广西省内大多数民宿价格,但由于增值营销内容较多,且低于星级酒店,市场接受度广泛。03核心资源核心资源与能力资本团队安全机制用户体验平台Airbnb房源• 与酒店相比,出游选择温馨个性化的住宅,更自由且性价比更高• 就像进入了一个微缩版的世界之家。这里有着诸多以全球著名城市命名的主题房间,包括巴黎、伦敦、哥本哈根等等,其内部布置细节也体现出世界各地的不同特色。从本质上说,短租服务巨头 Airbnb 就是一个连接全球的巨大网络。• 业务覆盖了全球 4 万多个城市,有 160 万间房源储备。“如果中国用户要出境游,他们就可以通过我们的网络得到满意的服务。举例来说,法国是中国游客最热门的目的地,而我们单在巴黎就有 6 万个房源。没有其他任何竞争对手拥有这么全球化和规模数量的服务网络。”房源• 1 、对房东的房屋保障计划:对房源规定的物件提供高达一百万美元的保险,使您免遭由 Airbnb ...