《销售团队的建设与管理》课 程 背 景：如何招到适合自己公司的业务员，什么样的人是你需要的？如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的业务团队？ “一手拿糖块，一手拿皮鞭”我的团队成员不吃这套怎么办？业务人员的销售活动量如何衡量并找出差距原因？如何顺利推行绩效改善措施和新的制度？业务做得好的“刺头”该如何管理？老板要的是什么？如何让自己“名利”双收？ 怎样才能获得更多平行部门经理的友谊与资源支持，迅速达成业绩目标？如何教会你的业务人员抓好客户资源 18202523482销售队伍管理者每天都好象要遇到类似的问题，可问题总是存在，怎么办？销售经理们请不要管理“羊群”的方法来管理 “狼群”！如何管理好销售人员、不断扩大市场份额并让企业持续盈利？这就成为所有销售队伍管理者工作的重中之重了，也是销售管理者职业生涯中的重要考验。销售人员为什么难管？你了解他们的心态吗？销售经理需要具备哪些素养？销售管理者如何去管人？激励？怎样激励？培训？如何培训？评估？考核？如何考核？用什么方式留住人才？沈知恩老师早年的基层营销经历让他能深刻洞悉业务人员的心理，让管理者知道销售人员在想什么，要什么。让销售人员知道我该怎么做，从哪里入手。令你更轻松地达成你的团队业绩目标，并营造良好的工作氛围。课 程 收 获：学会制定销售计划和战略、预测销售目标并合理的分配销售指标。如何招聘人员进行必要的岗前培训并能培育下属、激励士气。能制定绩效考核目标考核销售人员的工作情况，提高销售队伍的工作效率。业绩取得成绩的同时又能控制销售费用真正的做到开源节流。处理好业绩冲突、能和谐的与本部门同事和各部门相处协调，争取到更多的资源。向上级完整的表达销售战略和目标取得理解和支持。能在有限的时间、有限的资源内最大程度的提升销售团队的工作业绩并完成销售目标。课 程 特 点 及 介 绍：本课程深刻剖析和讲解能让您掌握销售领导的角色和能力如何通过报表来管理优化团队的工作效率和销售人员的工作情况强调过程控制的沈老师让您的销售团队领导者不仅控制结果，还能控制过程。目前还在某大型企业主导营销工作的沈老师能让您学习如何招聘到合适的销售人员并培训、激励他们。能让您建立销售合理的激励体系，快速提升团队活力。学会根据企业情况建立科学的销售活动量管理、销售业绩考核与薪酬系统。怎样开有质量的销售会议，如何解决销售难题。打造团队执行文化...
