XXXXX 项目剩余房源营销计划案列分析 一、 项目情况 1、 整体销售情况 截止 2025 年 6 月 30 日，本项目销售情况如下： 已售套数：292 套 已售面积：71920.85 平方米 已售金额：404,684,362 元 剩余套数：38 套 剩余面积：11292.64 平方米 剩余金额：65,526,691 元 2、 分月销售情况 图 1:分月成交记录 140122120250806041402927252120257011 月12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 从上表中可以看出，XXX 项目 6 月份的成交数量从 5 月份的 27 套迅速滑落到 7 套，销售量较以前各月明显减少。分析原因，这主要是由以下两方面原因造成的： （1）客 户 上 门 量 减 少 图2: 客 户 上 门 量 情 况700613600500400374365351318300299269200137100011 月 12 月 1月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 如图 2 所示，1－5 月的平均每月有 322 批客户上门，而 6 月份仅有 137 批客户上门，比前 5 个月的平均上门量减少了 57％，比前 一个月的上门量减少了 49％。 上门量的减少主要是因为以下 3个方面的原因： 报纸和电视广告全部停止，使楼盘销售信息未能广泛传播； 目前交楼的 153 户单位中，共申报工程整改单 2000 余份，老业主对工程问题不满，不但不同意介绍新业主上门，反而使项目产生负面口碑； 天气炎热，客户尽量减少白天出门活动； （2）成交率降低 图 3:分月成交率统计 40.0% 35.0%33.4%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%10.0%9.1%7.1%6.7%6.7%5.6%5.0%4.4%0.0%11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 如图 3 所示，1－5 月份的平均成交率为 7.7％，而 6 月份的成交率仅为 4.4％，比前 5 个月的平均水平降低了 43％，比前一个月降低了 56％。 成交率降低主要是因为以下 3 个方面的原因： 产品展示：随着样板房单位的售出或样板房所在户型的售罄，目前仅剩下展示展示效果较差的 I 户型样板房对外开放，难以使客户产生认同；园区内水循环系统关闭，景观对客户造成的冲击力下降；墨尔本区产品与悉尼区的展示效果存在较大差距。 户型朝向：剩余产品经过了 7 个多月的客户选择，在户型、朝向以及风水方面大多存在一定的不足，例如在货量较大的 A、B 户型售罄的情况下，I 户型仍剩余 18 套，占剩余套数的 47％，总量为 10 套的 C 户型目前仅售出...
