“以人为本”的个人理财营销战术 [摘 要] 中国商业银行个人理财业务近几年如火如荼展开，暴露出我国商业银行个人理财业务营销意识不足等问题。本文从“以人为本”这一中国传统思想，从营销框架战术上阐述我国商业银行应加以推广个人理财营销规划，引起我国银行对营销的重视。 [关键词] 商业银行 个人理财 “以人为本” 营销战术 个人理财产品的开发和创新已经成为各个商业银行进展的重点,市场竞争十分激烈，暴露出我国商业银行个人理财产品营销意识不足等问题。2025 年以来，我国通胀压力增大,人对银行加息的预期也不断扩大,直接影响个人理财产品的设计和营销策略。 经过对我国商业银行个人理财业务的分析，得出我们所要阐述的营销战术产品、人员、促销。 一、产品战术 个人理财业务营销的产品战术包括三个方面，即商业银行开发什么样个人理财产品来满足客户;如何使客户接受、购买银行的理财产品;如何使客户忠诚。分以下几个战术来阐述： 1.产品开发战术。开发的关键点在于“以人为本”的创新，要求在个人理财产品定位首先是根据商业银行自身的进展战略，通过市场细分，找准目标市场，明确所服务客户的构成，进而进行目标营销，“一个人一个尺寸”，实现个人理财业务差异化和个性化服务。要求银行不仅要知道客户需要什么服务、喜爱什么产品，更需要通过分析去了解客户的潜在需求和市场进展趋势，并能利用自身优势，不断推出创新产品去引导市场、吸引客户。 产品组合战术。该战术的出发点，是根据自身资源、市场需求和竞争情况，本着“以人为本”的原则，根据细分出的不同的市场，将其开发出的产品根据不同的客户群进行组合，适当调整，达到最佳的产品组合。尤其要注重产品组合的深度和关联性，在不断丰富原有理财产品线内新产品种类的同时，增强各个产品大类在最终使用、客户及分销渠道等方面的关联性，适时推出符合客户需求的“理财套餐”，牢牢锁住客户。 产品品牌战术。是指商业银行运用个人理财业务的名称、标志和商标等组合要素，用来识别本行个人理财产品及服务，可为客户提供产品功能以外的附加价值。必须根据客户贡献度确定市场细分的依据，着力打造自己的特色产品和服务。并配备客户经理，提供个性化高层次服务，比如，教育计划，投资规划，税务规划等。定期访问，重视沟通，强化对客户关系的管理和维护，提高个人理财产品的知名度和客户的忠诚度。并且要求商业银行确定特色强项产品、打造产品品牌，在市场竞争中有重点和...
