XXX “钻石团队"训练营SALES PROMOTION促销策略讲义授课单位：2222 目录一、促销基本法一-销理论讲解（THEOR ）二、促销综合检测表-一 行体检（CHEC ）三、促销新观念---实战心得（CONCEPT四、脑力激荡法一一开发潜能（BRIAN STORM五、促销案例讲解---它山之石（CASE RESEARCH六、促销计划的编制---销企划书（PLANNING七、促销快餐车一一几个重要的方法（KNOW-HOW八、挑战自我---现学现卖（TEST九、有问必答---现场解答（COMMUNICATION天要解决的问题是什我们今么？？ ?1、理论讲解，进行逻辑定位。2、研讨 xxx 空调现实存在的促销问题，寻求解决方案。3、市场新形式下的促销观念。4、我们操作的实际案例分享。5、学习促销规划。6、总结促销中的困扰点。猫粮的故事第一讲：促销基本法一、促销的定义以及缘起：学究的定义：企业促使消费者对产品产生渴求愿望的行动，就是销售促进。错误的定义：当发生销售困难时进行的销售促进活动。我们的定义：从新产品的 IDEA 诞生之日起就开始进行的产品销售促进规戈叽1853 年 6 月，美国一家帽子店进行促销。（照相） （地王+真面目）1966 年美国一家包装品公司进行促销。（1 月薪）（商场购物送轿车）二、销售促进的对象：针对消费者的促销针对公司内部的促销针对流通管道的促销针对零售商的促销三、销售促进的时机：认为购买商品的新顾客人数不多顾客认为购买该商品有困难新商品导入市场时经销商进货减少时消费者购买频率和购买量较低落时某一地区或某一特定时期市场竞争特别激烈时增加配合广告力时库存过大时顾客消费劲增大时市场环境有重大变化时四、销售促进的手段：折价促销变相折价促销赠奖促销抽奖促销兑换印花促销联合促销节庆促销事件行销其它常用促销策略五、销售促进的工具：制造顾客的尖兵-一 DM无言的推销员一一型录冲动购买的媒介一一海报有力的促销媒体一一公司刊物直接的广告——NOVELTY间接促销的利器一一广告影片、幻灯历旧弥新的招牌广告商品的命脉一一包装设计销售促进管理员（策划员）的作用第二讲：促销综合检测表促销综合检测表是否制定了年度促销计划？如有，请简述：是否有广告宣传计划？是否周密地制定了日程计划和费用计戈 U?如有，请简述：三、对消费者采纳了何种促销方法？是否考虑以下促销方法:1、设计消费奖金？2、对消费者进行教育？3、发放宣传资料给消费者？4、为消费者举办展览会？5、为消费者进行实地表演？6、发给赠品或兑换卷？7、向消费者提供新...
