孟 老 师 经 典 课 程 13764019600( 上 海 ) 13182808860( 南 京 ) jamesmengchao@hotmail.com -《运筹帷幄，决胜千里》系列 2 成功的深度分销管理 (沙盘模拟)和医药色眼识人-人际风格商务谈判技巧 交付流程 了解培训需求与学员情况 开发培训项目纲要 A B 并对课程目标进行分析 配置最优资源 企业培训需求分析 开发培训项目建议书 了解学员背景； 确定培训题目； 明确内训目标； 研发培训大纲； 确定需求方向； 提供可选方案； 企业需求 与企业对培训内容进行深化探 协助企业完成培训的实施并 C D 讨、确定培训方案 在课程结束后提交评估报告 培训实施与评估 共同确定培训方案 确定大纲及培训内容： 培训项目实施； • 培训项目过程监控； 电话调研 • 培训效果评估报告； 电话会议 • 项目实施回访 课前会； 一、 课程介绍： 【课程课题】成功的深度分销管理(沙盘模拟)和医药色眼识人-人际风格商务谈判技巧 【授课形式】讲授、互相讨论、角色演练、情景案例分析、小游戏等，分享讲师多个咨询项目的 OTC 管理的案例资料（模板、表格、样例„„），使学员回到自己的公司能够很好实践。 【培训大纲】课程效益 一个电脑模拟软件 构建一个真实的区域市场 模拟区域经营管理 在模拟中体验竞争 孟 老 师 经 典 课 程 13764019600( 上 海 ) 13182808860( 南 京 ) jamesmengchao@hotmail.com 帮助你在你的区域内增加公司的销售和市场份额。 使你能完成目标，甚至超越目标。 把工作重点放在有最具增值潜力的区域。 通过有竞争力的活动项目保护市场份额。 培训后，你能够: 使用一个系统的 9 步区域业务计划流程 定期跟进区域的 KPI（关键绩效考核指标） 优化资源配置和访问时间 向上级汇报工作时，使用统一的“行动计划”模版 课程提供全套支持工具: 9步区域业务计划流程 区域 KPI 标准考核指标和数据 区域业务分析工具 30-90 天行动计划模版径 【培训大纲】 【第一单元】理解中国医药深度分销的现状趋势 什么叫深度分销 “分销”与“销售”的不同的概念 什么叫分销渠道？ 需求的多样化和产品的细分化以及利益的最大化 营销中“市场区隔”的概念 案例讨论：市场深度分销战略的规划与选择 中小城市医药市场的现状与进展趋势 企业开...
