专卖店开业形象策划案ESPRIT 济南专卖店开业形象策划案ESPRIT 系国际知名品牌, ESPRIT 济南专卖店是其特许专卖店。ESPRIT 多年形成的卓越的服装设计制造水平, 不断提升的品牌形象, 以及完整的企业理念、 行为法律规范和统一形象识别, 将给济南专卖店提供科学、 法律规范的设计、 技术和管理保证。 A．ESPRIT市场分析 济南作为一个中等城市, 真正的国际品牌的专卖店和销售专柜十分缺乏, 市场上摆放和销售的, 多是国内自己的名牌。在上海、 北京、 广东等地登陆的国际名牌杰尼亚、 马狮龙、 朗万、 范思哲、 MEXX、 PRADA、 PORST, 济南则闻所末闻。进入济南市场的皮尔·卡丹、 花花公子品牌等, 因为服装风格、 价位、 地 点 、 营 销 均 不 到 位 , 因 此 没 有 上 乘 表 现 。 ESPRIT 现在进入济南市场, 应该说是寻找到一个空隙——国际知名品牌缺少的空隙。但要树立自己的形象, 引起消费者的关注和购买, 还需要在所售服装的类型及价位、 广告宣传和营销手段诸方面, 做一定的努力。 ESPRIT 作为一种品味较高、 价位较高的品牌, 在济南进行销售推广, 也有一系列的困难点。首先是济南的消费水平和人们的消费观念, 都处于一个较低的水准, 因此这里的高消费阶层的规模较少, ESPRIT 面正确, 是一个小众市场, 并非市场很大。但因为价位较高, 小众市场的成功开拓, 也意味着不少的销售额。虽然 ESPRIT 系国际知名品牌, 但济南的消费者对它知之甚少, 甚至是闻所未闻。因此, ESPRIT 在济南市场上, 存在着一个知名品牌再创知名度的问题。这方面只有嫁接好、 利用好原有品牌的名知度, 才能事半功倍地制造知名度, 使一部分消费者迅速知道、 了解这个品牌, 及品牌的丰富内含。再一个问题便是 ESPRIT 济南专卖店的位置, ESPRIT 在销售策略中, 特别注重店址的选择。位于顺河街的济南专卖店虽然处于人流量较高的地段, 但这条街上缺少象样的精品商店, 多是行色匆匆的路人, 不能靠地段本身吸引特定消费者, 而要靠专卖店自身的努力吸引顾客。另外, 济南市政府巳规定 1996 年在顺河街建立高架桥, 现在应及时了解高架桥的建设模式, 考虑其建议对专卖店的正、 负面影响, 有必要时可做一定的准备及调整。 B·产品分析及消费者定位 ESPRIT 的产品在国际时装界, 一直以朝气蓬勃、 活泼开朗的形象独树一帜, 其产品的设计风格具有浓厚的加利福尼亚色彩, 充 满 加 州...
