业务科的个人工作计划20xx 年，在整个汽车及其零部件行业竞争白热化，效益普遍下滑的不利背景下，业务科坚持贯彻公司“市场多元化”的指导思想，在公司领导的大力支持及全体业务员的共同努力下，实现了业务领域的新拓展：先后开拓了北汽福田、江南风光、江南传奇等座椅市场，实现了抢占外部市场“零”的突破；目前主要客户有公司汽车、北汽福田、江南汽车、公司扬子等汽车制造商，配套座椅的汽车的销售遍布全国；公司顺利组建了长沙、滁州两个办事处，吉利飞驰座椅、汽车天窗、玻璃升降器等项目也即将上马等。国家信息中心经济预测部预测，20xx 年行业进展的宏观环境仍较为乐观，消费启动的迹象日益明显，与居民消费结构升级有关的汽车等行业将获得长期稳定进展的机遇。同时，业务科也很清楚看到汽车市场潜在的竞争与危机：中国汽车工业协会的统计数据资料显示，20xx 年，国内汽车行业竞争加剧，一部分规模小、技术力量弱、成本居高不下的汽车企业将退市场或投奔到优势企业旗下。中国汽车工业将形成几家生产规模大、技术开发能力较强、产品系列化、分工协作合理的大型企业集团，并最终形成少数几家企业集团控制全国大部分汽车市场的局面。根据国外汽车工业和市场进展经验，估计 20xx 年至 20xx 年我国汽车行业的市场结构将初步达到发达国家的水平，即前四大汽车企业集团市场份额接近 80% ；同时，考虑到中国地区经济进展的不平衡以及国内市场需求结构的多样性和复杂性，一些以产品差异化为主要竞争战略的企业将仍然有一定的进展空间。上游汽车市场的复杂和多变性，加剧了汽车零配件企业的经营风险，汽车零配件面临着激烈竞争。20xx 年，根据入世承诺，我国部分商品（或项目）实行五年保护期或过渡期的时限将至，汽车等重点行业将全面开放，市场格局将面临转型，20xx 年 7 月 1 日起，进汽车关税降至 25%,汽车零部件关税降到 10%。随着过渡期后进汽车关税的进一步下调，跨国汽车厂商可能会因势调整经营战略，以直接进汽车和零部件为主，国内汽车产业的利润将被进一步摊薄，汽车行业将进入竞争更加激烈的微利时代。可以说，20xx 年面临的竞争与挑战将是前所未有的，业务科是公司最直接的效益实现者，业务员是市场战争最前沿的战士，20xx 年要完成公司亿元的销售收入，确保逐步实现外部市场的销售收入占总营销额的 20%,产量占总产量的 40%,责任重大，任务繁重，意义深远。全体业务员要团结一致，即要充分估量好困难和挑战，又要...
