2025 年阳光尚城年度营销方案 一、 2025 年项目年度 1. 年度业绩 2. 客户成交分析 客户成交楼座与房源分析 盘点项目推出房源去化比率 客户成交面积分布 客户成交区域分析 3. 营销动作梳理 二、 市场分析 1. 行业资讯 棚改红利带来 2-3 年的市场窗口期，明年来看，量涨价稳将是大趋势。 政策信息内容为： 截至 9 月 26 日，全市已完成棚改户征收 182287 户，提前完成全年棚改任务量。 09 月 05 日，全省 2025 年棚改任务,其中菏泽 39 个项目、61896 套；东明县 8个片区，共计 7544 户； 10 月 18 日，十九大报告指出：“坚持房子是用来住的、不是用来炒的。” 11 月 04 日，菏泽市住建局：所有拆迁施工场地、建筑施工场地和搅拌站，一律全部停工，不经验收合格，不经市、县区局长批准，一律不得复工。 11 月 06 日，菏泽市发布“菏十八条”； 12 月 01 日，异地公积金停止办理，首套房公积金首付不低于 30 %，二套房40%； 12 月 23 日，住建部：明年将针对各类需求实行差别化调控政策； 12 月 26 日，开发商不得拒绝公积金贷款； 山东省政府发文：全省水泥等企业采暖期全部停产，房地产项目施工面临艰难挑战！ 小结： 2. 土地市场 2025 年度东明县国有建设用地供应总量中，商服用地 10 万㎡；工矿仓储用地 96 万㎡；住宅用地 26 万㎡；公共管理与公共服务用地 44.5 万㎡。 3. 规划进展 棚改建设： 根据《关于公布 2025 年棚户区改造项目的通知》2025 年，全省计划 改 造棚户区 共计 1249 个项目、699704套， 其中 菏泽 39 个 项目、 61896 套 （东明 8 个片区 7544套） 。 小结：棚改将激发新一轮的市场需求，释放大量市场供应，加剧竞争。 4. 区域市场分析 竞品分析 竞品分布区域图 锦绣城 核心工程交房产品面积区间 成交价在售房源 优惠政策 卖点 进度 时间 类型 （㎡） 格 3#、19#总计在售估计高层 3#（17 层）房源 176 套，现已在小高 3200-3 交 1 抵 3 万；高还未售 60 套左右；总 123-144 学区2025 层、300 元层 19#（27 层）打造货量在 1000 套左㎡ 洋房 年下高层 /㎡ 一次性付款 92 地基 右；车位、储藏室半年 折，按揭 98 折 不绑定。 锦绣城售楼处、案场包装展示： 锦绣城户外推广展示： 锦绣城优势：位置好...
