企业战略规划例如1 .XX 工业品企业战略规划企业背景：该企业有毛业的富锌漆、氟碳漆、聚氨酯漆、环氧富锌底漆等工、业油漆生产与销售厂家，在业内较有影响力。该企业之前主要面对北京市场，经过几年的开展北京市 场已经趋于饱和连续三年时间人员不断增加，但是公司业绩持续下滑，公司的开展遇到了瓶颈。未来公司的战略重点为：① 对人员重新进行耿责分工，进行绩效考核，薪酬也进行优化调整，真正做到贡献与收益挂钩。② 同时提高服务，对老客户加大服务力度。③ 大力开拓外部市场。④ 增加网络营销，线上与线下并行。结合战略规划，对组织架构也做了调整，增加销售部、网络营销部，客服部等。XX 企业战略规划如表 2-25 所示。表 2-25 XX 企业战略规划XX 工业品企业战略规划（年度）（一）利润工程指标指标要求销售额销售额销售额年度目标 1.2 亿元销销比PVF （聚偏氟乙烯）产品 N15%粉尘类产品 220%回款率回款率 285%资金周转天数资金周转天数《60本钱制造费用占比销售额 3%以内销售费用占比销售额 5%以内管理费用占比销售额 0. 055%以内物流费用不高于销售额的 5%市场金标市场北京区域蓝标市场黄河以北黄标市场网络营销市场考核月度总销售额超过 10 万，其中：网销占比 20%直销占比 30%代理商占比 50%（-）管理成熟度产品产品系统一年内完成所有产品标准化、文字化、档案化完成商标注册新产品销售额新产品销售额占比不低于总销售额的 20%人才人才培育培育总监 4 名，其中：销售总监 1 名 技术总监 1 名 运营总监 1 名 财务总监 1 名人才人才引进营销经理 10 名业务员 20 名工程师 3 名 质检经理 1 名质检助理 1 名培训规划（年度）培训计划：年度总经理培训 1 次以上总监培训 3 次财务培训 3 次技术人员培训通关 2 次以上业务精英培训 4 次以上工人操作培训 6 次以上培训内容分类：公司规章制度培 训管理系统培训十部培训技能培训安全培训系统管理体系2 月前做出基本方案，3 月前开始导入财务系统3 月前完成并导入：税系统钱系统账系统 本钱系统风险系统财务筹划系统营销系统建立一支合格的营销团队建立一套成熟的营销流程 建立一套成熟的产品定位系统和客户服务系统2 .XX 代理企业战略规划企业背景：XX 公司，创立于 20 年，经营业务以服装批发为主，销售额在 1 亿元左右，近些年因服装批发行业竞争激烈，销售额在逐年递减，同时利润大幅下降，因此 公司调整...
