销售管理制度 第一章 总 则 第一条 以“诚信、务实、超越、奉献”为宗旨，以质量求生存，以信誉求进展，确立“四个一”（用户第一、质量第一、信誉第一、服务第一）的原则，热爱公司声誉，重视经济效益，以质量过硬的产品来回报客户、满足社会需求是我公司的销售方针。 第二条 准确掌握市场信息，及时引进新品种，积极开拓新市场，不断提高公司市场竞争能力，加强企业与社会、企业与用户的互动联系，合理提高经济效益，实现我公司销售管理的目标。 第二章 市场预测 第三条 市场预测是经营决策的前提，对产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列几点： 1.了解同类产品年度销售总量和同行业全年的生产总量，分析饱和程度。 2.了解同行业各类产品市场占有率，分析引进新产品，增加产品品类，开拓新的市场领域。 3.了解用户对产品质量及技术的要求并进行分析，努力提高产品质量，满足用户要求的可行性。 4.了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品进展的新动向，做到知已知彼。及时掌握相关信息，力求企业进展，处于领先地位。 第四条 预测各地区的销售比率，确定年销售量的总体计划。 第五条 收集同行业同类产品更新及技术进展情报，供求趋势，疆内外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。 第三章 经营决策 第六条 根据公司中长期规划和购进能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由销售部提出初步的年产品销售方案，报请总经理审查决策。 第七条 经过总经理办公会讨论，总裁审定，董事会通过，确定年度经营目标和依据。 第四章 产销平衡及签订合同 第八条 销售部根据公司近年来客户订货情况，平衡分配计划，对外签订产品销售合同，并根据市场供求形势确定“以销定贮”和“以贮定销”相结合的方针，留有余地、信守合同，维护合同法规的严肃性。 第九条 执行价格政策，准确掌握市场同类产品价格变动信息，及时做出相应价格调整建议，由销售部报总经理批准后实施。 第十条 销售部根据年度采购贮备情况、销售合同，编制年度销售计划，根据市场供求形势编报季度和月销售计划。 第十一条 参加各类订货会议，要本着先国家计划，后市场调节，照顾老用户结交新用户，全面布点，扩大销售网，开拓新市场的原则，巩固和进展与用户关系。 第十二条 建立和逐步完善销售档案，管理好用户合同。 第五章 编制发运计划，组织资金回笼 第十三条 执行销售合同...
