会员制营销方案会员俱乐部传统的售卡消费会员制无疑带动了美容院销售额的稳定上升，能够在一定时期内留住一定数量的顾客。会员制营销的功能社交功能一例如，以运动为主要活动内容的会员制俱乐部就具有良好的社交功能。许多人参加团体运动项目是为了运动中那种亲热无间的情谊及希望有一个归属。娱乐功能一俱乐部成员的一个重要活动内容就是娱乐。心理功能一成功的俱乐部能够起到满足安全、地位、社交需求的作用。力量功能一一个人一旦成为某一俱乐部的成员，就可能树立更强的信心，感受到集体力量的强大。★会员制营销的特征会员制-采纳俱乐部营销的企业，一般来说都实行会员制的管理体制，其营销对象主要是加入本俱乐部的会员。资格限制一一般来说，各种各样的俱乐部都有自己独特的服务内容，其服务有一定的共性，往往对加入俱乐部的人员施加一定的限制条件.自愿性一是否加入俱乐部，完全建立在自愿的基础上，而非外界强迫。契约性-会员和俱乐部之间以及会员之间的关系，建立在一定的契约基础上。目的性一它有一定的共同目的，如社交、娱乐、科学、政治、社会活动等。结构性关系一一俱乐部成员之间以及与俱乐部组织者之间往往存在着一种相互渗透、相互支持的结构性关系。他们之间不仅有交易关系，更有伙伴关系、心理关系、情感关系作为坚实基础，而这种关系是竞争对手无法轻易染指的。★会员制营销在新业务进展中的作用种子效应一将使用新业务频率高的用户吸纳为会员，通过会员的种子作用，由点到面地增强用户对新业务的理解。借力-把会员作为一种宣传和进展新业务的资源，开辟了新的业务进展途径。在激烈的市场竞争环境中，为公司节约了渠道等核心资源。造势一通过会员制营造一种文化氛围，增强新业务的可持续进展性。★基于 CRM 的会员制营销模式设计CRM 告诉我们，在顾客导向时代该如何制定以客户为中心的营销策略，如何从需求中挖掘客户价值，如何提升客户满意度、获得客户忠诚，并实现产值和利润的转换.会员制营销是 CRM 思想的一个重要营销实践策略之一。① 会员制俱乐部的战略定位通过对现代营销变革的认识，了解俱乐部的设计意义，从而明确俱乐部的核心价值点及与产品营销的区别。同时，通过对成功俱乐部的分析，强化和立体展现俱乐部的定位和营销特点，以此进行定位分析。② 俱乐部的核心价值选择和系统功能设计通过对俱乐部的核心价值认识及中心产品的设计，强化俱乐部的平台设计及操作能力.③增值服务的价值选择和服务设计通过对...
